第171天总结

291976-陈国艳《2017-08-01》

【连续第171天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、t5灯管案例学习5遍完成100%

B、具体情况总结

昨日回顾：

关键词：基础、全局、细节。

做一件事要有基础，也就是自身具备的能力，没有一点能力那是傻子。基础从广义上来说，就是学习的基本能力。以前学习了，那是知识沉淀在你身上了，叫基础；以前没有积淀，现在从小白开始学了，认真学了，这也叫基础，因为隐藏在小白学习背后的是----学习力，就是会学习的能力，这个其实也是在以往知识及技能沉淀的过程中，自己本身所形成的一种无形的基础。这两种你必须要有一种，才能朝着目的地出发。对于销售人员来说，要么你有经验，要么你得有学习销售的本事，这就是做销售的基础。

把握全局，这是目标细分的应用，把大目标分解为一个个小目标，那么首先要找到什么呢？那就是大目标，这个大目标就是我们的全局。我们常说的迷茫，是因为我们迷失在了其中的一个小目标不能自拔，忘记了我们的初心所致。就像我们刚开始学习三大的时候，我们的痛点很痛，目标很明确，学着学着就没有了热情，因为各种原因，心里比较消极，为什么呢？是因为我们没有时刻想着我们最初的目标，我们最初的痛点也逐渐弱化。对于不那么痛的事情，我们时常就回避了，就不会太努力了。我们往往因为一个小目标没有实现而不知所措，比如最近的目标是开单，但是没有开单，就会纠结难受，就会怀疑自己的学习和做事方法，而没有认真的想一下不开单的原因，以后是否能大量的开单等等，这个以后开单就是我们最终的目标，现在做的就是为了以后做准备的。

细节，这个大家都懂，在孔子学琴中，孔子肯定注意细节才能成为作者的知音。

销售中，我们要的细节是什么呢？拜访客户时要不要细节？规划成交方案时要不要细节？这是把一个问题展开来的阐述的关键。

一、今日学习内容

今天学习了t5灯管，小c同学的灯管劣势很明显，价格比广货高，质量比名牌低，如何才能打开销售局面呢？

我们平时是不是也有很多类似的情况啊？手中的货与便宜的拼价格拼不了，与名牌拼质量拼不了。

老大的做事动作就是先提问，一共是提了14个问题，仔细观察老大的思路，都是从自竞消来提问的，从这些提问中再找到我们发力的那个点，就是找到自身的优势，放大优势。

老大为什么能提出这些主要的问题呢？他怎么一上来就能抓主要问题呢？自己如何向老大学习呢？

这些解决问题的思路其实就在他的脑中摆放着，是一种潜意识的存在，只要需要启动，无需想半天，自己就冒出来了，这是做销售的一种境界。

在自己做销售的时候，问自己，是否有这么一个思维套路，做事套路？是否能遇到问题，立即想起？

如果不能，那说明它还不是你的东西，需要继续修炼。

二、对于老大解决问题的套路进行提问

1、老大快速解决问题的本质是什么？

2、老大是怎么形成这种思维的？

3、老大解决问题的步骤？

4、老大是如何提问的？

5、老大提问的基础是什么？

6、老大的基础是怎么打下的？

7、老大目标细分怎么用的？

8、老大是如何将理论应用在各个领域的？

9、针对不同的行业，怎么应用三大思维模式最有效？

10、自己的优势是什么？

11、如何激发自己的优势？

12、如何提高自己的思维方式？

13、如何把目标细分用在三大学习上？

14、如何提问更有效？

15、什么样的问题才算切中要害？

16、对陌生的行业或领域如何提问更好？

17、自竞消是不是适用于任何场合？

18、周围同学是如何提出精准问题的？

19、陌生行业与熟悉行业提问有什么不同？

20、为了做好提问，如何做市调？

三、学以致用

打好基础，掌握全局，每天书写痛点，或许有不一样的收获。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习t5灯管5遍

3、今晚完成总结