定价操控术：如何让你的用户购买，你想推荐的产品？

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；为你解密了一套神奇的三步连环成交公式，而公式的背后，却是人性的秘诀，所以不管你是做什么的，一定要多研究人，其次就是你的产品，那么好了······

今天我要给你分享一个全新的知识，叫“价格锚点”；

我有一个朋友他开了一家火锅店，他们的服务员经常向他反应，说：老板！很多客人都说，咱们家的肥牛太贵啦！有一天他找到我，问我怎么办······

我说其实很简单，你只需要把菜单改下就可以了，具体怎么做了，把肥牛那一栏改成了这样子；

1、普通肥牛28元

2、雪花肥牛33元

3、极品肥牛38元

按照这个菜单执行后， 你知道发生了什么吗？······

这个时候神奇的是，他们的客人既然没有再说，肥牛贵的，而且他的营业额也有所攀升，你知道是为什么吗？因为在价格里面，用户对于价格是没有绝对认知的·······

用户对于价格的认知，来自于对比：第一价格来自对比；第二用户只会在相对的空间内对比；

接下来我们再来看一个故事；

在美国有一家杂志社，他们推出了一项这样的方案，订阅线上的杂志50美元一年，订阅实体的杂志100美元，但是实体加线上的，只需要105美元······

这个时候就很神奇了，60%~70%的人全部选择，订购了105元的，线上加线下的实物杂志，但是后来······

他们又做了一项实验，把中间这个100元实体的给撤掉了，只剩50美元线上的杂志版本，105美元的线下版本，但是这个时候发现订阅的指数直线下滑·······

我相信你已经看出了什么，就是我们所设计的选项设置，完全操控了用户的心理的选择，为什么会这样了？

很简单，因为用户的对比，在这三者之间发生了转换，那我们来看一下；

当有3种选项的时候，你会发现，用户的对比思考，是这样的，100美元，跟105美元对比，他会觉得天大的便宜，不买那太傻了，但是······

通过把中间100去掉后，你会发现50跟105的对比，这个对比就产生了悬殊的差距，而且别人觉得，我要实物版也没有用，那我订购线上的吧，就是这个道理······

那我们如何把这个营销策略应用到自己的项目，或销售成交当中了？

我不知道，你在线上有没有买过些虚拟服务，一些软件的服务或是虚拟的服务产品，而他们大多数是这样设计的，例如你去看小鹅通，字说，一些用来营销做短视频的工具·····

他们的定价，通常分三个档，有的是四个档的，但是前面那个没有什么用的。他们通常会设计一个初级版，例如说：

1、初级版1999元

2、中级版4999元

3、高级版2万

他们这么设计的原因，其实很简单，他就希望80%的客户都选择中间那个档，为什么了？

因为在价格锚点定理里面有一招叫，“避免极端”，什么叫避免极端，就是用户不会选择最低的那个，也不会选择最高的那个，因为这种设计的方式，就是强迫用户选择中间的那个，你是否也有这样的经历了······

当然还有一招，就是“举高售低”，很简单，这个是大部分奢侈品店会用的方法，他们会做些限量款的名表，名包，例如说：这个是意大利那个师傅做的；这个是瑞士那个钟表大师最后的杰作等等······

放在自己的店里，然后他会标很高很高的价格，旁边的都很便宜，50~60万，但旁边那个1万2万，那么这个时候，他用一个极高价值构造出了， 虚高的产品，拨高他整个产品和品牌的档次······

然后在销售他那些比便宜的产品，相对便宜，但是当你购买后，你会发现这个东西其实在别的地方，算是贵的了，所以······

这就是相对的空间，价格是对比出来的，价格只会在相对空间内对比，当然还有一种方法，是强迫他买高价·······

你看星巴克是怎么做的，当你决定购买一杯咖啡的时候，服务员会说中杯咖啡33元，大杯36元，他们之间只差3块，超大杯39多，每杯之间只差3块钱，然后你会发现······

当你决定花33块钱，买一杯咖啡了，只要再加3块钱，就可以得到比这杯咖啡更大一倍，那么这个时候，你当然会选择加3块钱，因为·····

这个是一个占便宜的心理，总之你要理解的是；人们对于价格是没有绝对感知的，他只会在对比和相对空间的对比。

既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！