手机市场两个极端：苹果越卖越贵，谷歌越卖越便宜！

最新消息称，混迹于搜索引擎行业的谷歌，也准备在2019年推出其新研发的智能手机。

如果你要问谷歌的手机到底怎么样？可能不怎么样。这次谷歌推出的新机型主要面对的是中低端市场，面对的是对价格敏感的消费者，预计售价比苹果最便宜的iPhone XR还要低。

而面对拥挤的手机市场，苹果的选择却与谷歌完全不同，本应是科技产品的智能手机，在苹果的旗下似乎已经变成了奢侈品的代名词！

苹果与谷歌 不同市场营销策略

其实，这已经不是谷歌第一次推出智能手机，去年10月，谷歌推出的Pixel 3系列手机，最低价格也在5000元，但显然谷歌高估了自身产品在消费者心目中的市场价值，有数据显示，2018年Pixel的手机市场份额仅占0.33%，所以本次谷歌选择了中低端市场。

任何产品的推广，都要遵循这两个原则：品牌的核心价值和目标客户群。

前者强调的是自己与竞品的差异化核心价值，而后者研究的则是目标市场的特性，即目标客户的消费习惯、触媒习惯等。这些都想清楚了，产品的市场营销，无外乎就是选择一定的方式，把自己的核心价值传递给目标客户而已！

如果说一个产品的核心价值有三个：使用价值、体验价值和传播价值。那么谷歌手机展示给顾客的是产品的使用价值，而苹果展示的则更多是产品的体验价值和传播价值。

谷歌的品牌延伸

谷歌推出智能手机，无疑是其进入硬件市场的计划之一。推出新的手机，既可以拓展自己的业务范围，同时也能让更多用户使用谷歌系列软件产品，这样的品牌延伸可谓一举两得。

但这样的品牌延伸，是否也会对谷歌造成一些不利的影响呢？

如何判断品牌延生是否正确

在特劳特的定位理论中，他几乎反对一切品牌延伸的行为，认为这样会破坏原来品牌在消费者心智中的认知。

施乐在复印机领域大获成功之后意图进入计算机领域，投入了20亿美元但是无功而返；而索尼却因为其产品多样性（囊括相机，单反，电视，电脑，手机，耳机，mp3/4播放器、摄像机、扬声器等）而大获成功。

那么如何判断一个品牌是否能够延伸？这取决于品牌的身份是什么，也就是品牌定位！当年，施乐在人们的心中与复印机划上了等号，所以进军计算机领域破坏品牌在原有品类的替代性；而索尼给人的印象就是一个知名的电子产品，所以没有什么影响。

所以，代表“高品质电子产品”的苹果去做低端电子产品是难以想象的，就像你不会到星巴克去买一双皮鞋一样。那么谷歌在你的心中又是怎样的一个品牌形象呢？

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