我穷是因为我年轻！

文/博雅大师兄

（1）

夜色阑珊，蓝月酒吧里人影渐渐稀疏，酒吧外来来往往行驶的车辆慢慢多了起来，坐在靠窗位置的马威已经喝了一整夜的酒，看着窗外的霓虹灯一颗心总是难以平静下来，唯独一杯又一杯的酒灌进肚子里，希望酒精可以麻醉自己，至少可以感觉好受一些。

马威以前是从不喝酒的，甚至连啤酒都不喝，而今却不得不用心演练这灰色技能。

今天是周六，一般的工薪族是可以尽情享受周末美好时光的，可马威不一样，他不是坐在厅堂里的导购员或者业务员，他是捷佳软件工程公司的业务销售人员，在这样的公司不需要你朝九晚五地打卡上下班，只看你每个月做出的业绩。

马威昨晚本想叫上自己的同事或者叫来女友同自己讨醉，思来想去又不愿麻烦别人，更不愿在女朋友面前表现出压力或者不够自信的样子。是男人，就得对自己狠一点，是男人就得死撑！

大学毕业后，马威本想找一份本专业的工作，也就是对口汉语言文学专业，目之所及除了当个行政助理或者回老家谋一份小学语文老师的职业，再难有其他的选择了，如果说还有一个，那就是销售。

销售工作门槛低，和个人的专业能力没什么直接的关系，只要你会说会卖就好，同时上升空间很大。因此很多人都投身于销售，而现实情况是销售人员如牛毛，功成名就者如麟角。

（2）

马威将目光瞄准了捷佳公司，这是一家在国内屈指可数的软件工程公司，相当于美国的微软。

培训的第一天人力资源部刘经理的一番话给马威留下了深刻的印象。

“恭喜你们通过了面试，试用期结束后便可以转正，不过我需要告诉你们的是一旦你选择做销售，就意味着你需要拼命，因为销售的业绩与你们每个人的薪资有着直接的关系，我们的基本工资很低，扣除保险还不如餐饮店里刷盘洗碗的阿姨赚的多。不过你们也不用灰心，做好了前途无限，我记得三年前的一位小伙子，刚来时和你们现在是一样的，同样的起点，不顾就在昨天，已经成为华中区的总负责人，月薪五十万……”

刘经理说罢，年轻的马威燃起了投身于未来美好生活的熊熊烈火，毕竟榜样的力量是无限的。

人们常说：“理想很丰满，现实很骨感。”这话很有道理！

对于从未做过销售的马威来讲完全轻视了这份工作的难度和挑战，三个月的试用期基本上了解了自己的产品和服务内容，还不能做到从容应答客户的问题。

虽然已经转正了，可是他还没有做好准备，与客户见面有时还是会感到紧张，说话语无伦次，结局是好几个客户都被他谈“死”了！

除了表达上有欠缺之外，马威的销售意识也还不够，大学时为了行动方面都是运动衫和旅游鞋套装，看到其他人都是西装革履，红光满面，他才咬咬牙，跺跺脚用半个多月的工资购置了一套西服。

服装的确实影响人的心境，当你正装以待，皮鞋擦得蹭亮出现在他们面前时，也就自信了许多，马威换上“战袍”之后确实也从容了许多。

不过，一套衣服是解决不了所有问题的，还有很多细节是需要注意的，比如谈话的技巧和表达的策略这些都没学过，培训上有讲过，看书也看了一些，但是现实的情况往往更加复杂，就没有一成不变的东西。

几个月下来，马威几乎都只是拿底薪，偶尔有几个小单子都是前辈让给他的，这让马威开始怀疑自己到底适不适合做销售，甚至质疑自己的人生。

“等等看吧，以后会变好的！”马威这样安慰着自己。

（3）

当马威具备一定的沟通和销售能力之后，他发现不是你能力提升就够了，还需要人脉的积累和资源的整合，过去自己都是一个性格内向的人，几乎不具备“人脉意识”！

因此不像公司里的高级销售有着稳定的客户资源，经常拿高薪，自己只有从头慢慢积累。

收入的确是有增长，不过扣除每月的房租以及日常开销到月底也所剩无几，更不用谈对女友多一些浪漫，甚至一陪女友逛街都会感到心头一紧。

一年多过去了，马威过得好辛苦，每天都殚精竭虑地想怎么搞定客户，尽管如此也只能勉强度日，过着还算体面的生活，至于说到买房或者像公司里的销售精英一样开着豪车呼啸疾驰，真是个遥远的梦想。

天快亮了，马威今天下午三点约了客户，喝了一杯又一杯已经好多杯了，压力也稀释的差不多了，是该回去了。

平心而论，其实马威已经非常非常努力了，对于这样的年轻人我们怎么能苛求他现在能赚多少钱呢？

毕竟他今年只有23岁！