为达目的，不一定需要理由

最近在顺德跟进一个化学废品回收的订单，已经快到要签单的节点。但是又停滞了。

为什么呢？

因为客户对于价格不是很满意，觉得我们报的价格太高，水太深。

是真的是我们太黑了吗？

当然不是。

这个锅我可不想背。再说这个我只是临时跟进这个订单，顺手给朋友帮个忙而已。

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要知道，这种废品处理的功能做本来就有，而且企业每年都要集中处理一次，毕竟这种问题，属于政府关注的内容，必须过关。

最关键的是，以前的环保监管部门都是睁一只眼，闭一只眼，有啥事情，只要交点钱处理，吃饭喝茶，就过去了。

现在这样干还行吗？

不行。

因为现在监督已经很严格，现在开始要严抓。一旦发现违规，处理后果会很严重，不知是罚款，还要停产。这是哪个老板都受不了的。

其实我们都知道，过去的经济高速发展，是建立在野蛮生长的基础上，也就是以很多代价为基础，比如员工的健康、材料的大量损耗、还有环境的损失等等。

这个要展开就太多，不好说了。

至于说现在的废品处理的行情，以前能随便处理，不过是吃了政策红利。而现在，这个红利消失了而已。

怎么消失了呢？

因为每个环保公司都有一定的指标，而且拿到这个指标，就必须要申请牌照，要知道，申请牌照门槛可是很高的，除了巨额费用，还要有资质，那就包括各种场地，专用车辆，那都是活生生的大额投资。即使门槛那么高，废品处理的指标也是有天花板的，超出限额就要交更多费用。环保问题就要这么干，不然谁愿意为环境问题买单。

以前这个费用标准一直都在，只是现在这个标准要严抓，所以现在的费用看上去涨了一倍，明面上来看，好像我们报的价格很高，实际上，是以前报的价很低。

环境污染严重

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至于说这个价格是真的高了还是低，我也不好说，反正高低只是人的一种感觉。

对于老板来说，既然觉得收费高了，自然就要杀价。

其实企业的本质，是要获取利润，但是利润的来源，不止是简单粗暴地杀价。

比如顺德的美的，内部管理优化了很多年，现在发现内部的浪费被压榨的差不多了，就只能对外压榨供应商，要求每年降价5%。这种做法很简单粗暴，但是也不是一开始就提出来，而是到了这几年，内部那群精英也快要压榨出神经病来了，只能往外找利润空间。毕竟现在国内的家电市场是地狱级别的。

可能给在国内，宣扬格力、华为的很多，可是宣传美的的不多。

其实美的不见得很差，而且我现在了解到很多顺德企业的飞速发展，甚至大部分上市公司，也是由美的的老团队在操盘。可见美的的模式和团队也是很牛的

根据我对美的管理方式的认识，他们的管理水平，至少领先同辈10年以上，这里说的同辈，还是指那些比较有名的企业。至于说那些毫不知名的企业，那差距，简直了。

职业化水平很高

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如果没有搞好自己的内部成本，最后只有一条路，就是直接压供应商的报价。

但是直接杀价，是最粗暴的方式，如果真按这种方法来做，其实也很难有说服力。说白了，如果真的有调查过行情，直接拿别的公司的报价来跟我谈，可能我还能接受，毕竟明知我价格没有优势，还跟我谈，这说明了客户对我们的信任。正所谓谈感情伤钱，不过没关系，生意不在人情在。

但是如果毫无理由的杀价，那就跟某地区搞事的青年那样，随便给个理由就闹事。

谈判一定要有筹码，也可以说，工具箱里的货要管够，如果无理随便开天杀价，那就不得人心了。