10万亿的电子产业，电子行业销售3大绝招分得1杯羹！

据中国电子信息产业部统计我国电子产业到2016年已有10万亿以上的规模，属于国家经济和信息安全的支柱。从事这行业的销售有近百万之众，可是有70%的销售只能拿着底薪，20%的销售能拿到销售15%提成，10%的销售高手拿走了85%的提成。

前几天在一个中国电子产业峰会上遇到了一位资深的电子行业大咖老马，老马是1990年正式踏入电子行业做销售。如今有掌控着好几家与电子产业相关联的公司，在深圳电子行业知名度很高。有幸得到他分享电子行业销售技巧，对做电子行业销售帮助很大。

第一 ：  一定要选择大品牌，知名度高的电子企业

大品牌企业一般都有较强的核心竞争力，要么技术能力强，要么销售能力强，要么运营管理强。特别是做电子元器件销售，零部件销售，一般销售小公司，没有的什么知名度的品牌很不受客户待见，销售难度太大。就算是这样的公司给的待遇稍微高一些也不要去，因为发展空间太有限，平台太小，和客户见个面都难，后面的销售工作从何做起。

当然如果你感觉直接入职大公司难度很大，想登门槛先去小公司增加一些行业经验，然后跳槽到大公司，这样肯定是可行的。如果你目前在行业知名度的小公司，建议你不要眷恋，趁年轻去行业巨头公司历练。今后会在蓝小雨读者交流群里（Q群：333916667暗号：48）分享更多实战销售技巧和案例.

第二：   电子行业公司要注重技术研发和掌握核心技术

电子行业的产品大多数属于知识、技术密集型产品，科技含量高。如果不注重技术研发，掌握技术核心，新技术不断跌代时，后续发展将会出现坠崖式下降。?在中国最典型的案列对比就是华为和联想，刚开始都是做电子产品贸易发家的，华为在有了钱之后，不断投入资金做技术研发，现在是中国为一家跨国大型电子信息企业。

反观联想，只想买CPU，做主板，卖电脑，从来没有下大力气发展自己技术，已经被华为所超越，而且在未来差距会越来越大。如果当时联想也投入资金，人力，技术到芯片研发中，即使一开始做不了CPU，做一些外围芯片如电源管理芯片，显卡芯片，声卡芯片，网卡芯片，逐渐进入北桥芯片，南桥芯片。联想公司自己的销售体量就很大，完全可以在自己产品上开始使用。这些外围芯片不说全部都做好，做好一项，今天的联想就不会如此被动。NVIDIA英伟达就是从显卡芯片开始做起的，已经成为这个细分行业的领导者。

在核心技术的电子公司做销售，就会是如虎添翼，利润空间有保证，客户主动找我们的机率也大很多。

第三：要跟同行高手学习，会混圈子。

选择入职的公司要有好的口碑，这个可以和公司高手了解，看人家提成能拿到多少。电子行业是一个很大的圈子，它能给你带来很多资源。无论是上游产业，自身行业，下游产业，对我们发展非常有利。我曾经一个电子行业的老销售说，他90%的客户都是行业内的朋友介绍的。在蓝小雨读者交流群里（Q群：333916667暗号：48）分享更多实战销售技巧和案例，提升你的人脉平台.

如果你成功进入了这个圈子，你客户群会源源不断的涌现，比你去开发完全陌生的客户简单的多。混圈子的秘诀就是少一些套路，利益纠葛，做人情，只要你和大家混成了哥们兄弟，他们还不会帮你吗！

10万亿的市场是非常大，只要做到以上3点，稍微用点心，1年开发几家大客户，收入翻几倍还是非常可期的。