还记得儿时的“拉钩上吊一百年不许变”吗？

       友友们，还记得小时候和好朋友之间为了保守某个小秘密，用小拇指一起勾着唱起来的那句童谣：“拉钩上吊一百年不许变”吗？相信很多人都能回忆起儿时这种欢快、有趣、难忘的情景。我们从小就被教导，做人要诚信，要重信用，要真诚对待他人。我们在学校也都学过这句话：“君子一言驷马难追”，无不都是在说信用、信誉、诚信的重要性。

       在国外有一位叫做罗伯特▪西奥迪尼的心理学专家，他写了一本叫做《影响力》的畅销书，告知我们人和人交往过程中有6种原则存在，其中一种叫做“承诺和一致”原理，其实这一原理就和我们前面讲的小时候的童谣有相似的关系。西奥迪尼将“承诺和一致”定义为：人们都有言行一致的愿望，或者显得言行一致的愿望和行为。所以人们一般对自己的承诺是非常看中的，一旦承诺了就不容易轻易改变。

        西奥迪尼做了一个试验，在海岸边的沙滩休息区，在有游客的附近放置一沓钱，看会有什么样的情况出现。他做了两组试验，第一组是直接将钱放在躺在沙滩上休息的游客旁边，直接走开，然后请假装是小偷的人将这沓拿走就跑；第二组是与躺在沙滩上休息的游客打招呼，请他帮忙看管一下自己的东西，同时把这沓钱放在边上，同样请假装是小偷的人将这沓钱拿走就跑。结果试验结果差异很大，没有打招呼的一组，20个人中只有4个人起来去追这个小偷，而打过招呼的一组，20个人中有19人都去追这个小偷。我们可以看出，人一旦自己做出承诺之后，就会有一种压力和责任感，不能看到一些违背承诺的事情出现，所以就出现了前面去追小偷的事情。

        那么承诺和一致原理在我们生活、工作中都有哪些案例呢？我们来举几个例子看看：

        比如去商场买衣服，没有定下来哪件衣服时，会很焦虑，但是一旦选择了后，就会觉得自己的选择没有错，焦虑感很快就消失了；

        比如酒店入驻，经常酒店会让我们签订一个绿色环保参与承诺，有没有发现我们入驻酒店后就会比较注重节约、整洁等；

        比如在某个会议上，我们表态承诺要完成某项工作或者是达到什么样的业绩水平，后续因为这个承诺，我们会努力推进相关工作，直到达到相关要求，否则总是有很大的心理负担。

        为什么承诺和一致对人们的影响如此之大，底层逻辑和根本运行机制是什么呢？个人认为有三个方面的原因：

        一是言行一致是社会公德体现：如果承诺后，不按照承诺兑现下去，一方面会被社会抛弃，怀疑人品，自己也就无法在社会立足；

        二是每个人都有成为道德高尚的愿望：从自身内心深处的自动化机制来说，人们也不愿意自己成为一个违背承诺的人，要不然会给自己内心造成很大的压力和负担；

        三是人们对于选择有痛苦感：人们按照承诺执行下去，可以让自己在舒适区中活动，并且对前期投入的沉没成本也有一个好的回应和避免损失的出现。

        正是基于以上原理和机制，承诺和一致性在我们日常中经常出现、频繁出现、反复出现，影响着我们的方方面面，应该说是一把双刃剑，所以我们要正确的认识这一机制，防止被这一机制影响，同时利用好这一机制去影响他人。

        一是要理性分析，学会拒绝。需要如何摆脱“承诺和一致”对我们的影响，我们就需要全面了解这一机制的运行机制，这个在前面我们已经分析过了。现在有很多商业、工作、生活中利用承诺策略来对付、影响我们的情况，他们会诱导你做出承诺。所以我们在接受他人的请求的时候，一定要理性思考、小心谨慎，不要轻易答应对方的请求。因为你一旦答应了后，再想反悔，这个带来的道德压力是会非常大的。

        二是要公开承诺，推进执行。在工作、生活过程中，如果我们想请别人参与到某个事项中去，并且完成目标。这个时候最好的办法就是将需要承诺、兑现的事情，让参与人进行公开承诺，如果能够自己主动制定目标，那更有利于工作的推进。

        三是要主动开口，赢得帮助。这里我们还需要掌握的一个技巧就是，我们要改变请人帮忙的观念，以前总觉得请人帮忙就会欠别人人情，不好意思开口。可是我们需要注意的是，人们对拒绝别人带来的心理压力、道德缺失更抹不开面子。所以如果有需要请人帮助的事情，我们可以积极、主动、尽快的提出。

        此外，“承诺和一致”原理还可以应用到我们生活中的方方面面，比如如何教育孩子，和孩子有效互动；比如怎么去搭讪异性或者追求异性，也是可以用这个武器达到目的、或者提升成功率的；再比如你觉得坚持写作这个事情很难，你可以做出公开的承诺，你坚持下来的几率就会高很多。