无题

持续控制饮食温和减重中

镜子提醒我脸部轮廓清晰了一些～

今天去旁边便利店拿东西，一个小小的女孩（4-5岁）隔着玻璃轻轻的喊我“姐姐”，见到我的时候、我离开的时候…

简单的善良好动人啊～

昨天有个很棒的领悟：有时候承认自己的不足比“较真”自己的道理，要潇洒很多。

今天知道“道法自然”更高级～打个比方就能解决的问题，相信客户能懂，快快乐乐就好。

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客户异议：“前几年没有收益”

换个视角来回答：赞美+认同+转移+促成

“嗯，您观察的真仔细。是的，前几年主动支取是不划算的，这是这款产品的风险点/ 弱点。所以我们将前五年作为保障锁定期。

另一方面，这款产品用来做长期规划是再合适不过的。前期强制储蓄（自带1.2倍~1.6倍的身价保障，如果触发赔偿条款，前几年的赔偿金是远大于已交保费的）。中期稳健增值，收益高，用钱也方便。后期就像一个高收益的类现金账户，用钱灵活，用不完想给谁就给谁。

对每个家庭来说这样的规划都是刚需，您觉得呢？”

“前几年没收益”异议处理话术（打比方）：

买保险就像种果树，前几年需要栽树苗、浇水施肥。如果树还没长大就砍掉，到手的只有树枝木头，肯定损失比较大，多可惜呀！交完就不用管了。树长了既能摘果子又能乘凉，多好呀！您说是吧！