泽宇教育复盘《 失败不可怕，从失败中总结经验才是王道》

从成交失败案例的中，我学会了什么？

成功不可复制，但是失败可以避免。

失败不可怕，甚至毫不夸张地说第100次的成功是由前99次的失败铺成。

古话说的：一代功成万古枯，就是这个意思。

所以从失败的案例中总结经验才是王道。

失败案例1：

在和对方沟通的过程中，发现对方最紧急的需求，不是流量问题，而是其他问题。

倒不是说流量没有问题，而是相对于这个紧急需求而言，流量的问题相对来说并不是那么迫切。

我指出来了，对方也意识到了。

最终没有促成成交。

改进方案：

学会闭嘴，只谈和流量相关的问题。

失败案例2：

有个伙伴目前职业困惑，和我之前一样非常焦虑迷茫。

来问我，我是怎么度过这段时间的。

我并没有把她当做一个咨询来对待，而是聆听对方的倾诉，然后找出告诉对方我是怎么渡过的，有提到泽宇的个人品牌课程。

对方说要考虑考虑，最终没有成交。

改进方案：

1、和对方直接约语音，实际上在和对方沟通的过程中，花了10多分钟的时间才问清楚对方的问题，

下次类似情况，可以先把问题先发出来，让对方自己梳理好问题再来沟通。

2、学会闭嘴，更多作为一个倾听者，80%的时间倾听，20%的时间回应对方。

心得：
1、我以为我可以帮助很多人，所以当每个人来问我问题时我都耐心解答，尽量给到他们我自己的一些理解和建议，结果我发现有些人不仅不感恩，甚至对我现在做的事情做出评论和质疑。最大的感受是帮人也要挑着帮，不是每个人都值得花费时间。

2、时间很宝贵，要把时间花在值得的人身上。
——————
PS：我是圆圆，一个沉迷学习无法自拔的微信精准引流咨询师，用输入倒逼输入，让成长有迹可循。欢迎同频的你与我链接。