亿万富翁谷底翻身—其背后的成功逻辑

前几天看了美国discovery频道的Undercovery Billionaire，也就是今年比较火的《富豪谷底翻身—90天从100美元到100万美元》。感触颇多，其中对成功创业的确有很多值得深思的地方，下面经过总结分享给大家。

Undercovery Billionaire

一、立足阶段

先生存，再发展

• 初到伊利市，glenn计算了下这90天所需要的生活成本为3300美元，于是第一周的目标就是解决生存问题。
• 因为整天为生存而奔波的他，完全无法静下心来思考创业的事。于是也就看到了之后卖轮胎和倒卖车辆获利后Glenn直接租了个房子解决生活问题，即使一个房子已经占了他当时大部分的资金。

分析自身优势，寻求切入点

• Glenn分析自身优势，确立通过销售的方式获取第一桶金。
• 同时在自己熟悉的二手车转卖、二手房转卖市场寻求低买高卖的机会，获得创业所需启动资金。

天下没有卑微的工作

• 为了解决生存问题，Glenn经历了服装印刷工、清洁工、街头小贩，甚至为了一餐饱饭而做义工。所以工作不分贵贱，只要能达到自己的既定目标，都是好工作。
• 而无论什么工作都要努力，都可以帮助自己建立自信，帮助自己迈向下一阶段。

先找需求，再找产品

• Glenn自述做了一辈子的推销员，而这是他最信奉的商业法则之一。很多人创业喜欢先资金投入准备店面准备产品，结果产品没有需求，直接一败涂地。因此先确认市场需求，再开发产品永远是生意场上的“不败”之“捷径”。

二、扩张阶段：

整合资源分析市场，以始为终规划未来
纵观整个创业经历，Glenn深刻贯彻了以终为始的行事条例

• 设立阶段目标

  1. 第一周根据估算90天生活成本设立3300美元目标
  2. 根据买房要求估算10000美元目标
  3. 根据店铺运转需求设立40000美元目标

• 以终为始环环相扣

  1. 通过打零工和卖轮胎，解决了基本的生存问题，并拓展了人脉；
  2. 通过倒卖二手车，获得一万美金作为买房首付；
  3. 利用银行杠杆获得贷款，支付房屋翻修费用；
  4. 通过倒房，获得参加肋排节、购买市场、店铺租金的费用；
  5. 用肋排节的销售额投入到店铺装修；
  6. 用肋排节的第一名为店铺造势，开业当天迎来客流高峰，以此获得75万美金估值。

虽然所有事情并不是一眼看到了底。中间他也经历了项目调整，房屋损毁严重、预算超标，店主反悔、重新寻找店铺各种糟心的经历。但每一步都是以结果为导向进行推进。这种以“结果”为导向的思维，正是大多数人身上所缺乏的。有的人是习惯了走一步看一步，今天有生意就高兴，没生意就关门等明天；有的人是知道这种思维，却败在了难以坚持，最后也过上了得过且过的日子。

学会高效花钱买时间

• 穷人思维喜欢花自己的时间去赚钱，而富人思维恰恰相反，花钱买他人的服务为自己节约时间。虽然在节目中Glenn有个90天时间限制，他不得不抓紧每一分钟。但对于同样缺乏启动资金的他来说，愿意一掷1000美元，只为咨询法律顾问，快速了解开办酒厂所需的必要条件的举措还是值得我们深思。如果只是普通人，相信很难有这份豪气。

寻找比自己优秀的人组建团队

• Glenn非常善于识人、用人。而他识人先看性格是否利于团队管理，再看专业技能是否是自己团队所需要的。
• 如果发现优秀的人才，就为他在团队中找个位置，如果没有位置就创造一个。可见其对优秀人才的重视程度。

与竞争对手保持合作关系

• 生意场上没有绝对的敌人，所有的角色关系都由利益关系决定。而生意场上瞬息万变的竞争环境，也促使竞争对手之间需要保持良好的合作关系，才能面对突如其来的挑战。包括Glenn面对的原料不足必须向同行采购，包括面对疫情，同行企业之间相互调用配件资源等等。

三、优秀个人品质

有效沟通
有效沟通建立在有效表达的基础之上。不可否认，Glenn是个沟通高手。

• 与客户沟通：起步阶段做小贩、倒卖二手车、二手房，与顾客洽谈中精准把握顾客心理，成交的关键不在于商品有多便宜，而在于让顾客觉得他捡了便宜。
• 与团队沟通：建立之初，有效表达自身的愿景和信念，融合了整个团队。建立之后，有效激励团队成员以及处理共事中产生的矛盾。
• 与竞争对手沟通：与当地酒商克里斯沟通合作时，第一轮谈判失败，Glenn马上反省自身表达上的问题。第二轮改变策略之后，让表达更为有效直接简单。肋排节上原料不足，Glenn寻求与竞争对手的有效沟通，得到帮助。

宏观观察+敏锐嗅觉

• 对伊利市整体经济发展的观察，结合创业中心的数据支持，敏锐的发现酿酒、抑或是之后的啤酒+烤肉将是非常有前途的创业方向

长期眼光

• 小卒烧烤设立之初，Glenn就已经构思了将品牌推广之全美的计划。包括酱料、服饰周边，自有品牌啤酒等产品。完全不满足于短期的本地发展，立足长远，用长期的眼光规划创业过程。

边界思考

• Glenn创业历程中，几乎所有的自身控制点，都是在其自身可控边界之内。而边界之外的事就交给相应的人去处理。包括装修交给擅长室内设计的唐凡，把品牌推广交有媒体工作经验、擅长网页设计的克里斯等等。只在自己的边界提供有效的激励和长期策划方向，最大限度给员工以各自工作的主导权。

借势发展

• 初到伊利市，Glenn就发现本地人都有着一股“败者重来”的复兴梦，有着让这座城市更繁荣的集体梦想。包括创业中心、本地酒商以及他的员工，都有着这样的一个梦想。相信当地政府也会应对对本地企业有着一定的扶持。当地民众对本地品牌也会有额外的友好和信任感。而Glenn也就是精准把握住了这股趋势，完成借势发展。

随机应变，迎接挑战

• Glenn的创业并不一帆风顺，中间也经历了项目调整，房屋损毁严重、预算超标，店主反悔、重新寻找店铺、肋排节备货连续不足等各种糟心的经历。但Glenn总能审时度势的整合现有资源，成功渡过难关。

冷静、冷静、再冷静

• 作为管理者，必须具备冷静的思考能力。即使内心再抓狂，也要把解决问题放在第一位。当肋排节遭遇连续备货不足，而负责人克里斯丁又难以沟通、推卸责任、甚至撂挑子不干的时候，Glenn还是控制住了内心的不满，以团队为优先考量要素，首先寻求问题解决方案。

仆人式的领导力

• Glenn的领导风格属于仆人式，就是让员工觉得自己能为他们做事，能为他们提供帮助，并让员工把想法以及遇到的困难反馈给自己。让员工觉得是自己是负责人是主导者，才能去充分发挥自己的才能，而这也是培养员工成为一个真正的管理者。

其实Glenn身上还有更多的优点可以挖掘，但作为一个优秀的创业者，以上所总结的几点应该是最为关键的。在美国，亿万富豪可以用这种挑战方式去证明"美国梦"依然存在。那么，在产业链高度完善、高速发展的中国，我们是否具有更多的“中国梦”可以去实现呢？