任何行业都是媒体，任何产品都是广告

这些天一直在用微信读书，今天有幸看到陈轩老师新作《很毒很毒的病毒营销：互联网+时代的营销新玩法》，下面为大家分享一些书中筛选的内容。

1. 但凡能短时间、从无到有、成功打造出品牌的企业，在策略切入、卖点提炼和品牌塑造等营销核心技能方面都有其独到之处，操盘手对人性的理解之深、对产品核心信息处理之精妙，不但令国内营销学术界难以望其项背，更令西方营销专家望尘莫及。

2. 病毒营销的本质是“攻心洗脑”，比基于客户需求的STP[插图]等传统理论更具侵略性和成功率；病毒营销的目标是“销售”，比4A广告公司的“忠诚度美誉度”更现实有用；病毒营销的本质是“借势”，比虚无缥缈的“点子创意”更能花小钱办大事；病毒营销的驱动力是“社会心理学”，比单纯的玩概念、秀文案、做画面等更深刻系统和具有穿透力；病毒营销的原则是“任何行业都是媒体，任何产品都是广告”，这才是成功大佬们的真正不传之秘！

3. 以“人”为中心构建的新型的舆论环境，以“熟人关系”为基础的口碑系统，将成为影响整个品牌营销传播的关键渠道和方式。

4. 互联网+时代的本质就是专注核心价值环节。

5. 首先，你要创造出能流传开来的营销内容；其次，你要选择合适的平台、时机和传播者将信息扔出去，让它被刷屏、被评论、被探讨，最好成为现象级的社会事件。

6. 数字化对企业最直接的利益就是：营业收入增加和消费者沟通效率提升。

7. 当传播渠道和终端日益便捷而雷同时，内容的价值将愈发凸显。企业的工作方式将如同媒体公司一样，产品只是载体，企业经营的本质将是注意力。企业面临的竞争挑战将是：如何不断吸引属于自己的目标客户（或称为粉丝），为他们生产和创造内容，在一起愉快玩耍的同时获得更多更长久的商业利益。这才是移动社交时代企业真正的竞争方式。

8. 漏斗策略的本质是源于营销效果的不确定性和营销效果的难以定量衡量。

9. 所有人是所有信息的出口、入口和中转口，所有人是所有信息的生产者和消费者。

10. 成功的病毒营销最核心的动作是“选题策略”和“内容质量”。

11. 移动社交时代，移动是特征，社交才是本质。人际需要的三维理论就是求解人类社交的心理驱动到底是什么。

12. 实现营销内容的病毒化需要考虑3类受众心理需求共6种驱动因素：阶层需求（优越感的炫耀和身份的强调）、知识需求（猎奇和对有用信息的学习）、情感需求（情感宣泄和人际关系的探索互动）。

13. 有黏性的创意必须遵从六个原则：简单、奇特、具体、可信、故事、情节。

14. 病毒营销在理论上是零成本的，病毒营销的本质就是需要有策略，策略的本质就是投入产出比要高，把钱投入到最能产出的地方，这个思考过程，我们在营销上叫病毒营销。

15. 内容病毒化的关键，就是赋予人们炫耀的内容和契机。人们乐于分享使自己显得更优秀更成功的内容。

16. 非常规之事，超乎想象，并引人注意。非凡卓越，具有内在非凡卓越力。非常规之事，才能产生社交货币，使谈论此事的人更受别人关注。

17. 以经验为依据的心得分享，容易被分享。

18. 产品就是内容，内容就是传播；传播就是营销，营销就是社交；社交就是游戏，游戏就是品牌；品牌就是销售，销售就是产品。

19. 项目选择能否成功，要看三个维度：（1）主观和规划能否适应客观及变化；（2）目标能否匹配核心竞争能力；（3）核心能力能否契合商业模式。简而言之，即：认识层、目标层和模式层。

20. 能做新绝不做旧。

21. “选领袖、定策略、做绩效”的病毒管理三要素。

22. 品牌定位、品牌名称、品牌传播语、logo设计是品牌营销核心4要素。其中，品牌命名的本质是品牌定位，品牌定位的核心是需求锁定。

23. 品牌命名，一半是艺术一半是技术。总结为三个标准：朗朗上口易记忆、形象鲜明吉祥物、戏剧冲突幽默感。

24. 记住你即将死去。

25. 人们不会为你做的事而掏钱，但他们会因为你做这件事的原因而掏钱。

26. 我们做的每一件事，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得异常精美、实用简单和界面精美。我们只是在这个过程中，做出了最棒的电脑。想买一部吗？

27. 移动互联时代的定位策略，要逐渐摆脱竞争思维，更要关注消费者和公司核心竞争力。思考路径是这样的：首先从公司的核心资源和技能出发，再观察竞争对手占领的市场，最后挖掘消费者还没有满足的需求。

28. 我们没有品牌价值最大化的任何计划，我甚至不懂什么叫品牌价值最大化。我们最关注的是我们用户的体验和如何改进的方法，我们追求的是如何能提供消费者有用且喜欢的东西。如果我们能一直坚持这样做的话，20～30年内说不定我们也能出个像iPhone或者Wii一样的产品啊。

29. 不能用传播上的勤奋来掩盖策略和创意的平庸无力。

30. 任何行业都是媒体，任何媒体都是人脉，任何人脉都是信任，任何信任都是链接，任何链接都是利益，任何利益都是行业。

31. 包袱不能硬抖，要看品牌气质的契合度和行业的相关性。

32. 任何行业都是媒体，任何产品都是广告

魔都鸟哥笔记运营经理一枚，微信:gzh20170529，欢迎交流

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