一场线下讲座引发的思考

菏泽第二次线下讲座复盘

2017年6月23日，周三晚上7:30 ，菏泽第二次线下讲座。

说实话，在讲座之前，我内心有点小小的担忧，周内晚上会有人来参加么？针对刚刚初中毕业的家长，他们现在的需求点恐怕不是自主招生的普及，他们的需求点应该是高中志愿的填报吧？

前前后后的从千聊上听了不少的线上课程，希望可以寻找点灵感，然并卵。可能与我自己特别想了解高考志愿填报方面的知识有关系吧，我听了不少这样的课，然后鬼使神差的将其中的内容添加到了菏泽讲座的PPT中，事后想想，这部分内容其实是大大的败笔。

我先来说下我菏泽讲座的整个思路吧，主题是“科学选科，秒选专业”。因为最近遇到了很多高一的家长都对选择什么科目，选择什么专业非常的头疼，也非常的纠结，于是我理所当然的也认为准高一的家长们也会遇到类似的问题，希望可以“防病于未然”，然而，我犯了主观主义和想当然的错误。现在的准高一的家长们在目前这个阶段并没有这个痛点，也没有这方面的任何症状。俗话说：头痛医头，脚痛医脚。我在主观上希望帮人家从根上“调理气血”，当然达不到家长们心中期望的结果了。

从整个讲座的架构上来说，第一部分是知识的普及，我重点从什么是自主招生、自主招生的市场环境、自主招生的过关率、自主招生的时间点、参加自主招生的院校、什么是合格考和等级考、山东省政策是怎样的等几个方面展开普及，在讲这方面内容的时候，家长们还是听的很认真的，毕竟他们啥都不了解。

说点比较凄凉的，也是让我感觉很无奈的，现场来了六七组家长，带着3个初三的孩子，总共的人数也就10来个人。人数太少，果然不出我所料啊。对于这样硬凑出来的讲座，以后我必须要有自己的态度。与其硬凑，倒不如不讲。因为参与的人少，效果就不好，效果不好，能约到的咨询就比较少，与之相对应的是能够签单的自然就更少了。这就像在广袤的沙漠上播种，然后内心还特别期待它在某一天可以开出漫山遍野的花一样，这很明显是绝对不可能的啊。

当然稍微还让我有点小心安的是现场有个初三的孩子听的特别认真，整场讲座一直在认认真真的记笔记，讲座完了后还主动加了我的微信。孺子可教也。

好，回到正题。

第二部分是自我探索，第三部分是霍兰德模型的应用，第四部分是对外求索。这是整个PPT的核心部分，也是我听了众多线上课程后融合的一部分内容。自我探索部分，我告诉家长们要从兴趣、性格、能力、价值观这个几个方面来帮助孩子了解他是谁，他的优势是什么，他是一个怎样的人。现在想想，对于小白类型的家长们，这样的内容很明显是不适合的，更何况菏泽的家长们本身水平和知识结构就相对低一些，这样的内容也是难为他们了。

霍兰德模型的应用这部分内容，我感觉纯讲很没意思，更适合现场互动，让家长们更有参与感才可以让他们真正明白霍兰德六个代码的含义，同时，大家才会有获得感。说不定听完讲座后，还可以和身边的朋友吹吹牛，也倍有面儿的。

在对外求索方面，我承认自己看到现场走了几个家长，时间也有点晚了，内心有点着急了，没有耐心细讲。都是一带而过了。

后来同行的同事告诉我，今天的讲座内容太深了，这个现场不太适合。如果是告诉家长，我们的定制化服务都包括哪些内容，那这个内容就非常适合了。

复盘整个过程，我还是沉浸在求多求全的怪圈里，很想一口气把我知道的所有知识都分享出去，其实，我的这种想法和“热心肠”，家长们有时候并不买单，有时候会消化不良，有时候甚至会出现反作用。倒不如就一心一意的把某一个点讲细讲透。有时候不要高估听众的智商和理解力。

2017.6.29