【0401 我在阅读】

二期活动第7次打卡[拳头]

书名：《好好说话》

作者：马薇薇 黄执中 周玄毅 等著

篇目：谈判

金句：当我们在谈判前想用更快捷的方式获取信息时，有三个小诀窍：第一，问：你是怎么知道我的？比如，你是培训师，有企业请你做培训，而目前你们还没谈拢价格，问这一句话，就可以知道是哪个渠道再给自己做口碑的，而不同渠道也有不同的定价方式。第二，问：在这方面，你之前做过的最大案子是什么，一般这个问题，对方因怕失了面子，不会太刻意压低价格，那你就可以以次价格为参照系，作出合理预期，不致过高或过低。第三，以纠正式引导的方式来获取更多信息，用：我听说…我就觉得肯定是这样，毕竟…对吧？，这样的句型，语气上的自信满满，让对方产生想要纠正的念头，于是开始滔滔不绝，为你带来更多信息。

复述：谈判前(大的或小的)获得信息的三个策略：用你是从哪知道我(我们）的，来获取对方的信息途径，为谈判定价做参考。二用你至今做的最大的案子(单)是怎样的价格，来摸清定价的尺度大小。三，用纠正式引导开提问，激发对方的表达欲望，获取更多的信息。

关联：第三点用来买东西时讲价格是非常有效的。

应用：当你想买一件衣服时，你可以说，我朋友刚从你们店买了这件衣服，是多少多少钱(当然，你不能乱说，可以提前上网查查价格，说一个比你预期少的数），而你现在讲的这么多，有点贵了吧？对方按照你的价格会在心里有个比较，说不定你就按你的预期买到了这个东西。

当然，可以应用的并不止买一件衣服，在日常的谈判情景(比如谈薪资，购房购车)，都可以用这个方法获取对方更多的信息，从而为自己加大谈判上的筹码。