你参加过1元换购商家活动吗？商业陷阱“比例偏见”
( 1）
你在商场购物，看中一口锅，标价：1000元。
可能觉得贵，或再看看其它的，突然你在标价旁边发现：只要加1元钱，就可以换购价值50元的勺。于是你......
( 2）
你想买台电脑，一个4G内存的电脑卖4800元，可是一个8G内存的电脑却只需要卖5000元钱，哇，电脑性能提升了一倍啊，只需要多加200元而已，特别的划算，这个时候，你会........
( 3）
有一次你在商场，看到一个闹钟，感觉非常不错，只要100元，本来想买了，可是一个朋友经过商店，跟你说，这个闹钟我知道，在不远的B商店，搞活动只要60元，这个时候如果从A商店到B商店，十分钟，你会不会去买呢？可能很多人会选择去，100元的东西只卖60元，可以便宜好多呢；
可是有一次你在商店C，看到一款心仪很久的名表，虽然很完美，可是就是因为太贵，要6600元，还是你这个朋友经过商店，说这个表啊在D商店也有，只要6550元便宜50块，从C商店到D商店也只要十分钟，你去不去呢？这时候很多人就会想，那也叫便宜啊，6600元的东西，才便宜50块，算了吧为这点钱跑一趟真不值得；
这就出现了一个很有趣的情况：你愿意花十分钟去另一家店买闹钟，就是为了省40块钱；可是呢，你却不愿意去另一家店买名表，可以省50元钱，都是十分钟的时间成本的付出，可是为什么第一次你觉得四十块钱很值得，第二次你觉得，50块钱反而不值得呢？
这就是我们今天要引出的概念：比例偏见
你卖一个1000元的锅，为了促进销量，你打算送一个50元的勺子给客户，你本来满心以为客户会很感激并且大大的增加这个锅的销量，可你发现大家并不在意，为什么？是因为我送的太少吗？其实并不是，你送的可能不少，只是可能让用户感觉送得太少了，在大多数用户的心中，一个1000元送50元，百分之五，那算什么啊，你觉得很心疼，他觉得没诚意，这是因为，消费者中间有一个非常重要的价值判断逻辑，我们称之为，比例偏见；
比例偏见指的是，在很多场合，本来应该关注数值本身的变化，但是我们更加倾向于考虑比例，或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感；
我相信你要是把一个20元的东西还价到15元，一定比你把一个125元的东西还价到120元，会更加有成就感；所以，是不是你已经发现了，其实人类是多么的不理性啊；也就是因为有这种不理性的存在，才有了所谓的消费心理学；
那么，如果你商家，我们怎么利用消费心理学里面的比例偏见的逻辑来销售你的商品呢？
场景一： 换购
比如说像一开始我们说的那个锅，打算卖1000元你打算送50元的勺，你可以试着，把这个50元的勺，换成另外一种换购的逻辑，比如你可以说，你买了这个1000元的锅，你只要加一元钱，你就可以得到这个价值50元的勺，这个逻辑看似跟前面没有太大的本质上的变化，但在消费者心中却把这个比例，翻天覆地的改变了；第一种情况消费者会拿这50元的勺跟一千元的锅做对比，他觉得优惠的比例是百分之五；可是呢，在第二种情况，因为用一元钱来换购，消费者会有一种用一元钱，买到五十元商品的倍率感，她会觉得特别的划算，我想这个时候你就会明白，为什么很多的商场都非常热衷于搞换购的活动了，它其实就抓住了你的消费心理；
场景2：比较
比如说你是个卖电脑的，你想把一个4G的内存条，单独卖给顾客200元，那顾客可能买也可能不买，但如果你告诉他，一个4G的内存的电脑，在你这儿，卖4800元，可是一个8G内存的电脑却只需要卖5000元钱的时候，他可能觉得哇，这电脑性能提升了一倍啊，只需要多加200元而已，特别的划算，这个时候，虽然都只是4G内存两百元的一个大小的差异，却给客户完全不一样的感觉，这就是利用了比例偏见的逻辑；
最后让我们来总结一下，比例偏见的几种运用方式：
第一，在促销的时候价格低的商品可以用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感；而价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠；也就是价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值；
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放到价格变化很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉；
第三，把廉价的配置品搭配在一个非常贵的商品里面，一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感；
不管是企业还是消费者，都因该知道消费心理学，这样你作为企业才能知道如何让你的消费者更大的感知你的价值；作为消费者，你就会知道企业到底为什么会这么做。
在商业中将比例偏见运用的淋漓尽致的商家比比皆是:
1、电视购物节目算一个典型的例子，“不要9980，不要8880，只要998，只要998”，瞬间有点捡到了大便宜的感觉。相信绝大多数人心里都为之一震，更何况老人，所以现实生活中很多老人都买过电视购物中的产品。
2、京东电器商城爆品直降300元---贵的物品用降价的方式让客户感到优惠，
3、京东书城“满100送30，满200送60，满300送100”儿童书籍满200送80，另有五折限时抢购---价低的商品打折，
4、现在几乎每家超市都有满100加1元换购一包纸巾，加5元换购一袋洗衣液等的活动，买烟机另加50换购300元电磁炉，拍婚妙照满10000元再加1元送宝宝满月照价值5000元。----用换购的方式，让消费者有划算的感觉，
5、把小瓶酱油绑在金龙鱼上，把廉价的物品搭配在贵的物品上一起卖，让消费者产生价值感。
6、买房子预付定金1万抵3万，都不舍得退定金了。
7、花200元给汽车喷漆觉得好便宜，但花200元修自行车就会觉得太贵了，
8、买25元零食还到20元简直不可能，买件衣服125元还到120几乎不觉得什么，但同样是还掉了5元钱。
9、新买的手机5000元，贴膜20元，再配个10元的手机套，简直觉得太便宜了。
10、移动话费充600送600，感觉打电话简直不要钱了。
11、10M网速699元，20M网速799元，你几乎逃不掉的套路。
12、2000元一桌席再来一碗5元的米饭无所谓，可是平时米饭都是一元一碗的哦。
13、美容中心原价399元/次的养容护理体验价只要99元，不体验都感觉好亏。14、终于明白换季买衣服的时候，老板总是说这个衣服呀亏死了，原价688的，现在亏本处理200元，每次都觉得占了好大便宜的感觉，不知不觉中中了比例偏见。
15，麦德龙集齐15张印花+1元换购一把双立人的剪刀价值200元，这个套路中了几次，相信以后买东西会更理智了。
16、淘宝套餐系，卖相机的
套餐A（设备+8G内存+读卡器+膜+布+UV镜+包+教材+……） 7800大洋
套餐B（设备+16G内存+读卡器+膜+布+UV镜+包+教材+包邮+防丢器……） 7960大洋。
注意到没有，多了8G内存（一般十几块钱的差价）包邮（又是十几块钱）防丢器（又是十几块钱）多卖了160大洋。而往往B套餐卖的很火。
17、电视购物系。
不要8880.也不要5880.只要998！只要998！
18、亚马逊卖书：
5折以下的被疯抢，7折左右的犹豫不决，9折以上的坚决不买。
其实一本书三四十块钱，1折也就几块钱而已，但是却对货品的销量有很大的影响。
所以，你是商家的话。当你有特别想要卖出去的产品时，最好是分2-3档次。一样的产品，不同的价格，巧妙的利用价格锚点和比例偏见，把库存，积压货一股脑的卖出去也是很轻松的。
比例偏见你Get到了吗? 踩坑也要踩得明明白白啊。
