原来，别人的瑜伽馆这样做宣传，不挣钱才怪
（秋天，是个收获的季节）
导语：瑜伽馆主每年都会将收入的一部分拿来做宣传。但很多人会发现，会馆装修了、新课程安排了、服务也更好了，会员人数明明很多，但营业额却一直没有上涨，这到底是为什么呢？
事实上我们在前面文章里也有讲过，一个瑜伽馆要想提高收入，最实际的做法就是2个，还没看的点这里行业浅析，瑜伽馆主和农民很像：
1、 提升客单价
2、 提高复购率
我们在分析了每日瑜伽、瑜伽柠檬等瑜伽机构的营销方式后发现，在提高瑜伽馆的营业额，解决会员卡单价和续卡复购等痛点的难题上，他们经常是采用：让瑜伽馆利用一小部分的营业利润，用发放“红包券”的方式，去刺激更多的会员。
我们一起来学习下：
1、 提高会员卡价&消费频率
我们都知道，专业的课程和会员体验是一家瑜伽馆取得较高续卡率的基础，但是这远远不够。除此之外，还应该在提高会员的消费频率以及会员卡价格。
比如，我们可以推出办卡减的营销活动，主要的目的是：通过“减”的方式促进会员的二次消费和拉高客单价。
满减设置方式诸如，办季卡698元减58元；办年卡3980元减98元等。
注意这里的减活动使用的是会馆的代金券，时效根据卡项设置 ，卡期越长核销期越长。
因为手里有返回的卡券，为避免过期失效，会员会在重复购买时或者干脆送给朋友使用，这样还可以有老带新的效果。
2、增加会员量、拉高续卡率
瑜伽馆经营的好坏，就是靠无数个会员续费支撑起来的。因此，一家瑜伽馆要想占领市场，必须让老会员续费。
但瑜伽市场的竞争导致了老会员的忠诚度降低，造成会员去竞争对手家变得很常见。怎么留住老会员，让老会员续卡继续跟我们练习瑜伽。
这里我们还可以这么玩：通过满返送的方式拉高回头率，提升续卡率。
满返设置方式诸如，办季卡698立返58元代金券，其中包括一张38元券和20元券；20元券核销期60天，38元券核销期为5个月等。
注意，这里的卡项最好设计成平时销量比较受欢迎的，尽量不要选用价格太高，购买较少的卡项。
同时，如果是多家连锁店，一定要标明，是否是只限某店还是所有店通用，提高会员消费体验。
3
满减返活动无论是对会员还是瑜伽馆本身而言，都是有利的。
就会员来说：有些老会员觉得，这是一家自己本身熟悉的瑜伽馆，在环境熟悉老师熟悉，还有优惠券的情况下，大多数都会选择在规定时间内去使用这个优惠券。
而对于商家来说：满返券实际上是缩短了会员的回购周期，即增加了老会员的复购率和消费频率。还可以帮助瑜伽馆实现拉新、引流、提高客单价、提升复购率、积累高价会员等效果。
结语：
总而言之，瑜伽馆有好的课程可以保住生存，做好营销促进发展。好的课程体系是基础，这也是瑜伽行业本身的属性。
同时我们也需要通过瑜伽馆环境，服务，消费者体验等支撑，更重要的是要通过一些好的营销策略来做传播。
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