抓住关键时刻，放大你的美！

怎么洞察出推荐的关键时刻？

消费者才是主角，品牌只是配角。

如果有网红、大V这种KOL（Key Opinion Leader），那当然再好不过。

五感记忆是消费者的强记忆，最容易存进大脑，所以在跟朋友分享的时候，也更容易提取出来。

别总想着怎么让更多的人推荐你，而应该去找到推荐效果最好的那些消费者是谁。让有代表性的消费者推荐，更能裂变、拉新，传播力度可能是千百万倍以上于普通的消费者。

1.你有过推荐给朋友吗？为什么？

2.你为什么没有推荐给朋友？

3.推荐朋友的时候，你都怎么说？

4.你曾经拍照或短视频上传分享吗？拍了什么画面？

5.你会怎么形容你目前使用的品牌？联想到什么？

6.你想到这个品牌的时候，具体想到了哪种感觉？是味道、声音、触感，还是什么？

7.你当时在网络购物平台上，是用什么关键词搜索到这个品牌的？又是如何搜索到竞品的？

传于印记

我想你可能已经猜到了我的“套路”，我一样有三句话给你：我是谁，他是谁，你是谁。

我是谁？

消费者是透过你的产品告诉别人“我是谁”。我们在落地的时候，就是要放大消费者分享的动机，让消费者更愿意、更主动去分享。

他是谁？

这里的“他”指的是真正传播力度大的消费者，其实就是我们最常说的“大节点”。针对“大节点”，我们能做些什么呢？

“你是谁”

消费者要推荐的时候，他会怎么讲你呢？你有什么素材可以让消费者讲出属于他的故事？在推荐这个维度里，最大的障碍除了消费者没有动机分享外，就是消费者不知道怎么去分享你。

1.把自己当作一个消费者，拍一段推荐自己产品的视频，看看拍出来的视频会是怎么样的。如果你自己都拍不出来，还期待消费者能拍出来吗？

2.把创始人变成“大节点”，最大程度放大企业的美。

3.在你的产品上，创造一个独一无二的五感印记，这样将来才能传播。

抓住关键时刻，放大你的美！

经营品牌的三件事，选对人，做对事，说对话，也就是你该怎么选择出你的目标客群，你该设计哪些MOT让他们爱上你，还有你对这些目标客群该说什么话，让你的品牌信息进入他们的心智。

目标客群（Target Audience），简称TA。

从使用者变成传播者，这就是选择TA最重要的事之一。

选对一个战场是将军最重要的事。选错时刻，选错TA，就注定失败的结果。我可以告诉你，洞察，最重要的价值就是找到这个撕裂口，这就是你的赛道，你可以从这里定位出你的目标客群。

好，我们再回来看开头讲的那个题目，你认为是先有TA还是先有MOT？答案就是：

挖出MOT时，你就要想一想TA是谁；决定了TA的时候，你要再想想还有哪些MOT。

反思：抓住关键时刻，放大你的美！这个课程太好了，讲得通俗易懂，案例很吸引人、很有说服力，超值体验！