这个想法是他自己的

没有人喜欢被强迫购买或遵命行事，如果你想赢得别人的合作，就要征询人家的意愿及想法，让人家觉得是自愿行为。

    合作是一种道义上的交易。

  没有人会喜欢被人强迫购买或遵命行事，我们都宁愿觉得购买东西或做别的什么事情是出于我们自己的意愿。我们很乐意别人来探询我们的愿望、我们的需求，以及我们的想法。

鼓励他人把自己的想法交给我们，让他们觉得自己是创造者，用不着向他推销，他就会自动买入。

（文中例：名单上竟有一位我认识的熟人，我马上一个电话打过去，询问对方的看法，然后，我立刻就发电报把我决定抵达的日期通知了那家营区。

    在其他人都想通过强迫向我推销的方式使我就范的时候，另外一个人却独辟蹊径让我把自己推销了出去）。

江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。”

    所以，如果你想让他人接受你的思想方式，就要

    “让人家觉得这个想法是他自己的。”