企业发展历程的思考

一个轮子引发的思考

我想，一个人最难把控的事情，就是在正确的时间做正确的事情。不仅是人，企业更是如此，前有诺基亚，后有摩托罗拉，百年品牌，也可能在几年甚至更短的时间内，走向衰亡。那么，作为创业者或者公司的运营者，如何去思考，在正确的时间做正确的事情呢？如何进行市场定位呢？

市场的定位无非是客户，你，竞争对手，此时应该问自己这些问题。

1.谁是你的客户？

2.谁是你的竞争对手？

3.为什么你的客户会需要你所销售的产品？

4.为什么第一批客户会从你那里购买产品？

5.为什么他们愿意继续从你的竞争对手那里购买，而不是你那里？

6.我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

假如你生活在远古时代，那时没有马车，没有磨盘，没有齿轮，所有的搬运全靠人力和动物的拖拽。此时你发明了石头轮子，并且惊奇的发现，这个东西可以大大的改善人类的运输效率，你如何营销，如何从0到1的把公司做大呢？

改变观念是可怕的

由于人们已经习惯了已有的行为方式，并且更愿意使用经过事实验证过的，能过负担得起的方法。如搬运东西使用驴，大象，人力搬运，轮子足以颠覆人的行为习惯，而这与人性更喜欢自己所熟知的方式是相违背的，此时的市场，往往难以打开。那么，该如何打开市场呢？

第一批用户

如果轮子想要卖给传统得用户，市场的经营一定是惨淡的，那么第一批用户是谁呢？勇于接受新事物的人！这部分的用户敢于接受新事物，并对新事物抱有一定的容忍度。当你的产品在这批用户中得到检验，并且得到大力推荐，整个市场也会跟进，而那些传统的用户，看到这是被检验过的产品，对他们的营销也就变得轻而易举。

竞争对手的出现

当轮子的市场打开后，此时的竞争对手已经不再是驴，大象这些传统事物。而是整个市场对轮子的反应带来的一系列模仿和微改造创新。一天，你发现街头上开始出现木质轮子，这种轮子更便宜更轻巧，但更容易裂和损坏。起初你可能很傲慢的认为，只是石头轮子才是市场所需要的，但慢慢的发现随着木质轮子的改进，变得不容易损坏了。部分市场已经被打开，并且正在慢慢蚕食你的市场。

推出更有竞争力的产品

当你发现了木质轮子的优点后，你知道，必须要改良石头轮子了。通过研究，你想到把石头的中心凿掉，类似于甜甜圈，并用木头辐射固定，这样，辐射石轮出现了，相比圆盘石轮，更轻便也更耐用；同时，你开始研制横向产品，发现了石磨，人们可以用他来给粮食去壳。

技术还是市场

随着轮子的市场也来越大，模仿者如雨后春笋般出现。摆在你面前的问题来了，你是想要专心发明新的技术，还是稳固好现有市场呢？研发新技术的成本很高，但一旦推入市场，模仿者就蜂拥而至，利润反而被瓜分了。如果稳固好市场，你要做什么呢？

市场需要什么

当商人嗅到利润的味道，那么价格战也就打开了，此时你会发现，无论你的价格有多低，总有人比你更低。那么，除了价格以外，市场需要什么呢？安全可靠，并且有更好的服务。市场上有一句名言：如何打败竞争对手呢？那就是当他们出错的时候。逆向思维也就是，你要保证自己尽可能的不出错。如果出错了怎么办？要有完善的服务体系将事情处理好。另外，你开始思考增值服务，并开设体验店，售后点，定制化等以进一步巩固市场。

上面的例子，从发明轮子、销售轮子、创立轮子公司再到轮子行业的兴起，值得创业者去好好思考自己的产品，这是《卖轮子》这本书的精简版，读完，再想想google，yahoo的发展，再看看近几年互联网对行业的颠覆，再对比当下共享经济的现状，思绪万千。也希望对你也能有一定的思考。