联合办公，今年下半场怎么玩？

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7月份开始进入下半年了，各行各业都说开始进入下半场，那联合办公呢？

上半年，联合办公一系列眼花缭乱的整合，很是热闹，起码没出现什么在16年期间出现倒闭的负面新闻，尽管据OMO所了解到的数据，有几个联合办公的个别点有撤掉的计划，说明联合办公空间运营其实还是有不小的挑战。

不过不深入到联合办公的财务数据，很难做出准确判断，但有几个人能了解到每个行业的数据呢，更何况联合办公尚处于早期阶段，却已有资本推波助澜，连联合办公的标杆Wework都任性到什么都做，软件，教育，集市等等，似乎越让人看不懂越牛掰。

国内的联合办公也是，延伸做公寓还算能看明白，却不料还有直接介入到区块链的，更加上在媒体舆论应用得炉火纯青，给人一种形势一片大好的局面。此也是人之常情，在做好充分的舆论正面导向的情况下，如果同时也能深刻了解到不足并不断优化改进，则是联合办公健康发展的正道。否则虚火不断，必然会垮掉。

总体来说，联合办公自身的空间运营层面上，都承受较大的出租率压力，原因有很多，曾分析过多次，但OMO对联合办公领域继续保持很强的信心，尽管曾相对写过几篇泼冷水的文章，更多的也是为了让联合办公的伙伴们冷静冷静。

想象另一种可能*

市场需求方，这里更多的是小团队，创业公司，或自由职业者等，这也是联合办公的初心所在。 这个市场足够大，却又有不稳定性和不确定性的特征，更确切从需求上来说他们的标签是移动性，灵活性，碎片化。如果按传统的地产运营模式，包括销售招商等，肯定无法适应这个市场需求，如果不去做出改变，必然会把这个群体抛弃（其实是被这个群体抛弃），似乎已经开始抛弃了，越来越多联合办公想招募大品牌公司，想服务体量大的公司就是最好的证明。

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OMO则针对这个细小服务的市场诉求提供一个有效的通道，采取非中介模式让供需双方都能更高效的匹配导流。这有点像google的广告长尾理论*，通过技术平台化，将分散、弱小、独立、细微的个体广告需求通过技术平台的规模协作，给google和双方都带来有效的收益，这是传统广告渠道无法实现的。当然联合办公本身基于空间的场景，对此更具挑战性，但也更有意思。

同时，这也需要OMO和联合办公领域的相关伙伴们一同协作探索和共同发展，现在的联合办公运营都在摸索中，比如联合办公运营层面是否可以尝试对招商的模式做下升级优化，让招商或销售主攻有一定体量需求的客户，在一定的销售人力成本投入下做好真正有价值的销售开拓工作，而不是“导游接待”一般陪同碎片化空间诉求需求方。OMO愿景是将这类碎片化空间需求方直接导流给空间运营方，但完全交由现场非销售运营人员负责跟进即可。

前面提到，市场需求方面的碎片化，且比如大多的创业者，小团队，自由职业者在空间预算有限的情况下，更需要对办公空间定位细分去匹配。只是现在较多的空间运营方基于各方面原因自身定位都不由自主的往“高大上”靠，也导致即使对接上也无法匹配。于是陷入一个觉得你没钱，一个觉得你价格高不值得的相互看不上的境地。是否有一种可能，各个空间运营方将来自身比较务实的定位和测算，联合办公类本身就是有一定等级的分类来获取市场需求，例如酒店也分星级，经济型酒店，来适应不同群体需求，这个方向当然不是一蹴而就的，大家可以一起探讨。

OMO本身也致力于提高联合办公运营方的出租率，同时帮助降低在交易过程中的成本，比如佣金成本。就市场上的惯例，联合办公类的交易佣金等同于甚至高于传统办公的佣金成本，站在运营方角度，按理联合办公的办公空间自带装修，并配套设施和服务等，成本远远高于传统办公空间，更不用说相对不少是毛抷的空间，为何佣金成本反而会高呢？究其原因，其实站在传统中介角度则一目了然，传统的招商流程，基本通过中介陪看，这部分的人力成本投入不变，但碎片化空间的体量太小，再不提高佣金成本，中介还有谁愿意做呢？这个矛盾怎么才能解决呢？OMO就是在尝试，请大家拭目以待。

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联合办公，是社会发展的必然产物，其还在成长，还会有些磕磕碰碰，受多方的考验，但若不忘初心，与时俱进，让更多的人享有一个自由办公的状态，发挥每个人应有的价值，成为更好的人*，这也是OMO的一个愿景。

“想象另一种可能”“成为更好的人”分别是广西师范大学出版社两个系列“理想国”和“新民说”的slogan（口号）

“广告长尾理论” 请阅读：《从Google广告模式看"长尾理论"与技术杠杆作用》

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