优秀的销售有什么样的特质？

客户只关心自己的问题，而不是你的产品。

生活中无时无刻不在销售，人也可以看作是一种媒介和信息的载体。

1. 想法设法触达客户（研究媒介，研究渠道）

2.激情（ 情绪管理，体能精力管理）

3.想要帮助别人的值得信任的专家（专业知识，靠谱诚信）

4.知识面广博的人（非专业之外的谈资）

5.具有同理心的人

6.逻辑缜密，有理有据（认知和表达，对现象背后心理和需求的挖掘，对表达上简明清晰的描述）

其中有点核心：

Ablity to feel（感受之力）

Need to conquer（征服之欲）

术的层面：

销售的方法论是静态的里程碑

结构化理解销售到额每个步骤，以及帮助你清晰的知道在销售过程中的每个目标，让你始终聚焦每个目标，知道最后完成成交环节，而不是每次销售，都信马由缰。

我的理解，就是销售流程标准化，减少可变因素，增加常量。

挖需求，抛问题，解问题，提成交

挖掘动机，链接问题，算出每天多花的钱；描述多花的钱可带来的回报，直接开始体统成交之后的服务，增加客户反悔的成本。

1.金额细分法；

2.增加对方的拒绝成本。

只有产销合一才有定价权（稀缺价值）

1.建立信任感：（涉及到哪些变量）

脸、身材精神，语音语调

没有人通过你邋遢的外表去了解你有趣的灵魂。

2.宣传我可以解决他目前的问题

3. 争取详细面交的机会

4.得到可以确定性的步骤（加微信）

陌生客户开发的系统化3个步骤：

1.克服你自己对陌生人的偏见：防卫的心态

2.心态上的调整，不要把陌生开发当作打扰别人，因为你是在帮别人解决问题，他会感谢你，不要怕没有面子。

3. 要选定目标客户的名单。

客户不信任你的本质是什么？

你就是想赚我的钱。哈哈哈哈

任何人在买任何东西的时候，都觉得自己是理性的。

乔安娜的公开象限，乐于分享，善良，利他，不能全发销售的内容，也要发销售的内容。你不能转移至做朋友的，导师的角色，你同样也是一个销售。

晒对话截图，晒成交反馈，

有生活的，产品的，认知表达销售的。

你代言的产品和服务是有价值的，那你就应该主动大胆骄傲的去推自己的产品和服务。

视频号主推真实的表达，让别人喜欢你，想要链接你，成为朋友，然后有流动性，用长尾的心态来做。

中场视频和直播，逻辑结构、文案、视频画面音乐等等，比的深度和表达，  巫师财经/半博仙人，才是终极战场。

每天两个小时的阅读量，然后自费去跟拿到结果的人，去聊天去拿到别人的思维模型。

任何商业模式到了一定阶段，就是存量竞争。

如果用户没有这个需求，你去推荐这个需求，那就是强行的推销。

中长视频的核心，就是销售长图文文案，是一个很棒的推销和成交的模式。

主动销售和被动销售，建立好销售链路，每天都可以赚几千块钱。

长期价值，逃离当下的价值，就是半年之后，会不会过时。

利他，真正的利他，起心动念，洞察到有些需求，然后你会变得很强大。

认知和持续的学习，表达和销售非常的重要，一定要拿下来。

用结果去交换另外一些资源，做一些大的合作，才是真正的show case。

方法论非常简单，一个逻辑，就是干不断的调整，拥抱变化，贝叶斯概率，重新输入输出一遍。

你知道了很多东西，但是仍然按照人的本能去做事情，大概率还是会失败。

当你看一个人的朋友圈的时候，你会首先关注到他的产品是什么，能够给你提供什么样的价值，所以销售之前可能真的需要做很久很久的工具人。