2019-06-19

大家好，今天给大家非常简单的介绍一下淘宝中转化率的问题。

大家都知道，淘宝的流量是花真金白银买来的，而且现在淘宝的流量非常昂贵，越来越值钱。如果没有转化就只能是不断的烧钱而没有效益，甚至可以说店铺运营人员就是为转化而活着的。流量是在花钱，转化是在挣钱，只有先保证转化，才有必要、才敢于去投入推广，获取流量。

首先介绍一下在电商平台商品成交的简单步骤，以便于电商小白理解转化的概念：

打开淘宝-商品展现-点击查看-下单付款

转化这个词在淘宝中有两个主要层级，第一是由展现到访客的转化（点击转化），第二是由访客到下单的转化（成交转化）。当然了，更具体一点，还有从下单到付款的转化，但是这一点研究的意义不大，咱们暂且不提。

那点击转化的概念是什么意思呢？简单来说就是买家在淘宝里看到了你家商品展示，他们能更有意愿点进去，这就是转化率高，反之则低。

那成交转化又是什么意思呢？就是说，访客点进去看你家的商品，看看详情，看看评价，然后下单的可能性越大，说明转化率越高，反之，看了之后觉得产品不行，就退出去看别人家的产品了，就是转化率低。

点击转化的影响因素主要有价格、首图、标题，成交转化的影响因素有详情、评价、服务等等非常多。

做好店铺的基本功才是提升转化的关键因素。