解读《疯传》 - 草稿

今年3月我加入了一个70天坚持萌姐60秒励志计划的社群，刚开始不知所云，但经过了70天的学习，我觉得自己像打开了一扇广阔的大门，脑海里涌进了很多新奇的思维，也接触到了很多优秀的老师。其中最让人佩服的是青年励志导师张萌萌姐。当时很好奇为什么她有那么大的人格魅力，她的思想，产品…怎么就能够那么让大家喜欢。后来我读了《疯传一让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵》这本书，我才明白她的思想传播也是有方法的

到底是什么方法呢？让我们先读读《疯传》这本书吧，读完这本书，我想你就能分析出原因了。

《疯传》的作者是美国的一位宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学的教授乔纳伯杰，他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》，《华尔街日报》，《华盛顿邮报》，《科学》，《商业周刊》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报》杂志评为年度新概念之一，是一位优秀的营销学教授。他经过了很多年的研究，发现了为什么产品思想和行为能够流行

作者乔纳伯杰认为，产品流行的深层原因是社会影响，社会影响是通过口头传播达到一传十，十传百的效果

我当时加入张萌萌姐的社群学习也是受到伟楠的口头传播推荐。

社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到疯狂的效果需要具备强大的感染力，作者乔纳伯杰经过大量的实验论证，总结出了使传播具有感染力的六大原则。

这六个原则是

1.社交货币

2诱因

3情绪

4公共性

5实用价值

6故事

我们先来看一下什么是社交货币，社交货币需要内在吸引力，撬动游戏杠杆，还有重要的归属感。

(1）内在吸引力。

打破常规，提出有悖于人们的思维定势的产品思想和行为，而增加事件的内在吸引力。

就像我们的青年导师张萌萌姐

连续23年坚持记日记，每日自省。

连续17年坚持每天早上5点起床读书学习。

连续16年，坚持每天1到2杯咖啡，保持充沛体力精力。

连续15年坚持使用效率手册，规划自己的时间。

连续9年坚持旅行学习思考，行走34个国家。

连续五年坚持每年出版一本书。

连续4年坚持每年演讲一百场以上，训练自己口才与表达。

连续3年坚持与人为师计划。每年向50个人物学习。

这些外在的光环就是内在的吸引力，萌姐的优秀和自律让异类的伙伴疯狂追寻。

2）杠杆原理。

在萌姐的70天演讲课程里边，我们有340位伙伴参加，经过70天的打卡训练，最后会选出优秀的前十名,这些优胜者会得到萌姐签名的证书，还有青年大会的门票，还能免费参加萌姐的课程。这些奖励真是很吸引人的。这就是社交货币里都杠杆原理，也意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做得好，达到了更加优越的水平。

（3）归属感

在我们的70天的社群活动中，每个星期都会有组员分享，在特定的时间里群里的很多家人都齐聚一堂。听大家的分享。可以分享一下自己的学习方法，或者是学习收获……这个分享每周都有，每个人都要参加。这样既让我们学习到了不同的内容知识，锻炼了我们的思维和口才，也拉近了大家彼此的关系。真的是一举两得的。这就是传播社交货币里的归属感。

原则2:诱因。

诱因让产品和思想疯传。

人们在谈话时开启的话题，易于理解，贴近生活，人们也乐与谈论。诱因可以促使产品或思想被疯狂传播。在70天的学习群里，我们每天都会读一段话，练习用60秒读好这段话后，上传喜马拉雅或微博。这段话就是萌姐自己写的关于自己课程或产品的介绍，萌姐的文笔很好，介绍的产品也很新奇实惠。我们常常不自觉的就想去了解购买。我觉得这就是很好的产品诱因。

原则3:情绪

研究证明，有感染力的内容，经常能够激发人的即时情绪，能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪事件来激发人们分享的欲望。

加拿大歌手戴夫乘坐美航时托运的3500美元的吉他被摔坏，在经历了索赔无望之后，他把愤怒的情绪写成一首歌，叫《美航毁了我的吉他》，并拍成了mtv，一天之内点击达到300万次，获得14000条评论，视频发布四天后，美航股价下跌10%，直接损失1.8亿美金，2009年时代杂志，把这首歌列为十大金曲，这就是消极情感的力量。

原则4:公共性

产品的公共可视性越强，越容易激活人们的购买行为。像我们平常去肯德基，如果要买回家，他们会把食品打包到一个盒子装入专门的袋子里。盒子或袋子上都有肯德基的标志。大家看到肯德基袋子的这种可视的行为，就是给他们做了广告。反之我们平常买肉夹馍，用白色的小袋一裹，谁也不知道你里边拿的是什么。因为肯德基的可视性好，产品更易于被大家公开讨论，加速了口碑传播行为，还会刺激人们的购买决策。而肉夹馍这种产品，只是被消费者隐秘的进行着，这对组织或商家开展传播非常不利，因为人们看不到其他人的选择，跟随和模仿又无从谈起。因此要使产品具备公共性方法之一是发出公开的信号，让私人的事情公开化。另一个方法是设计出能为自己做广告的思想。

原则5:实用价值。

人们喜欢传递具有实用价值的信息。

我们在70天演讲学习的课程里，后期还有一直播和复盘学习的分享。每个学员每星期有20分钟的一直播分享，也是很锻炼人的。开始，很多人像我一样，都不敢去分享，也不知道说什么。但看过别人的分享，学习了别人的知识，后来也敢去面对镜头了。后来还有每天的复盘分享。既锻炼了你的学习写作能力，也让你对事物有了新的认知看法。在这样的群里学习，大家都是很积极开心的。所以，第二期又开始的时候，很多人都去分享，让更多的人参加这个活动。这就是传播途径中的实用价值。

原则6:故事

故事能够有效承载和传播信息，教训和寓意。

我们在70天演讲课程里，每周六萌姐都会发一个立德人物的故事。有时是很时尚的演员，有时是很有影响力的作家……各行各业的名人都有，在这次活动里了解了很多名人的故事。对不爱读书的伙伴来说也是一种收获的。萌姐就是深知故事在传播中的重要性。

在讲故事时，还要要确保品牌或者产品利益与故事相整合，充分释放故事的活力，创建品牌故事，构建品牌价值。

现在你知道为什么这么多人喜欢追寻萌姐了吗？因为她也懂得了《疯传》这本书的精髓。

如果你也想让你的产品，思想行为马上传播开来，建议你也去读这本书吧。