如何通过数据化管理定位产品
如何通过数据化管理定位产品
对于凭直觉感官选择货品的上架的方式，分析如何在各个场景通过数据来驾驭货品，对产品实施更科学的管理，并给出了一些实用的方法。可以让我们更加以正确的方式去应对商品管理的世界，摆脱货品不知怎么科学选择的盲区，让货品更好的展现。
价值可以参考里面商品效果【访客/到店平均价值】来判定。即每一个流量接到这个单品上之后，它产生的销售额。价值是评判产品对于流量的转化利用能力的一个非常关键的指标。
利润的定义为每一个产品对于流量的转化利用能力的最终产生的毛利润它的价值。
成本是我们为了吸引到这样的一个流量到产品上大概花费的这个平均的每一个流量的费用。
UV价值=销售额/访客数（到店数）
UV利润=毛利润（销售额-货品成本）/访客数（到店数）；
UV成本=营销费用/访客数（到店数）
市场规模、增长率、竞争比值
市场规模：明确产品选择，整个实体店铺/电商的行业数据挖掘的时候，市场运营参照一个原则就是小类目地做大产品，大类目做小产品。，根据每个属性的品类类市场规模除以整个品类就可以得出每个品类占比（市场占比=单个产品/整个品类）。遵循小类目做大产品原则，以达到支撑店铺的目的。
增长率：首先从市场规模判断，选择市场占比比较大的品类，其次再选择增长率高的品类。市场增长率指标是判断货品生命周期的基本指标，货品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点，增长率越高市场行情越好。
市场增长率=[增长期销售量（额）–导入期销售量（额）]/前导入期销售量（额）×100%
产品类型结构
通过近几年的市场增长率规模分析，这些数据帮助我们来对行业大盘走势并且确定主力产品
123h企划法不管全店有多少的产品，组一个主爆款。两个次爆款三个利润款式，按照规则的方式排列出来，也可以进行产品数据化管理。这种管理方法相对会更加容易。所以呢前面。常规企划法适用于非标类的产品，适用服饰之类的。而123企划法适用于标类产品.
波斯顿矩阵从两个维度分析，分别为流量先和转化线。不管店铺产品多少都可以把这个分为四大类产品，转化率高的就是明星产品，明星产品只需要我们来维护这种常态的销量。问题产品核心是解决他的转化问题，通过产品的促销、价格、卖点提炼，页面优化评价等等各方面许优化产品。如果产品的转化高但是流量低称之为潜力型产品涨的产品，是值得花一定费用或者是资源去进行倾斜，然后把它打造成明星产品。如果产品的流量和转化都低称为淘汰产品，这种产品可以进行下架或者再次优化和改良之后再进行上架。
当我们选择产品定款的时候，一般会参照数据的5大指标选择款式，五大指标分别为：点击率、转化率、UV价值、收藏率、购买率。在这五个数据指标里面其中最重要转化率和UV价值最重要。
点击率的往往是最不重要的，点击率受产品图片的影响、销售产品价格理想，和产品周围环境图片影响。但是不代表买家对这个产品的本身相关啊！最近据他兽医四月的影响啊和视觉环境的影响相对比较大啊这个其实会影响我们的判定。
收藏率能判定是否作为潜力产品的一指标分析，该产品不一定成为优质商品，但它是时效性比较强，很有可能在一个月之后或者是两个月之后收藏的才有可能爆发，但也有可能不爆发。所以收藏率会以隐性指标分析。
一般确定明星产品或者主题产品的时候我们通过转化率和UV价值(访客平均价值)这两个大数据确定。前面两个数据基础指标就是我们访客数，该数据需要大的访客基数匹配才会有参照意义。若需要确认潜力产品重点关注指标为购买数以及转化率。
在市场经济不好的条件下，物价不提提升，而知识是我们必须学习的，对于现在商品人员来的在现有工资水平条件下，发个几千元学习，基本来是一个月工资水平，那么如何发小价钱，学习更多的商品运营知识，我们这里为你提供平台！
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门店商品精细化商品运营管理目录
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月损益业绩预测.xlsx
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竞品价格.xlsx
门店VMD（视觉营销模块）-精品版.xlsx
门店业绩诊断.xlsx
门店商品管理.xlsx
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大商品企划系统搭建目录
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2.单品及品类销售周期分析.xlsx
2019年-2020年24节气日志.xlsx
3.客户复购率分析.xlsx
4.商品正价销售时间段分析.xlsx
5.商品波段规划.xlsx
6.商品结构规划.xlsx
7.品牌客群画像分析.xlsx
8.产品销售表现分析.xlsx
9.竞品市调（产品风格调研）.xlsx
10.门店风格集合分析.xlsx
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2.商品销售周期分析.xlsx
3.各岗位责权职能调研.xlsx
4.商品运营指标分析.xlsx
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5.商品运营架构搭建.xlsx
6.每周.销售业绩预测.xlsx
7.商品波段规划.xlsx
8.波段.品类结构规划.xlsx
9.每周商品库存投放规划-简化版.xlsx
9.每周商品库存投放规划.xlsx
10.-商品全销售周期管理手册.xlsx
11.-每周单品销存结构监控.xlsx
12.每周品类销存结构监控.xlsx
13.每周.全盘销存结构监控.xlsx
2014-2020日志.xlsx
商品运营管理.xlsxmatch
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商品销售数据分析法.xlsx
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11、电商双11活动策划以及跟进流程表。目录如下
1.行动汇总
2.分工执行
3.甘特图
4.流量计算
5.预算表
6.货品规划
7.货品跟进
8.流量计划
9.素材准备
10.整体规划
11.老客户营销
12.活动前检查
13.活动实时分工
14.好评提升
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