电商直播之“心智资源”
产品的定位本质是占领心智资源
企业占领心智资源第一要素即满足客户数一数二的需求
在商业竞争当中，有这么一句话：当你生产一款产品想要进入市场的时候，最聪明的办法就是寻找蓝海。
也就是还没有被满足的区域，如果蓝海已经没有了，就需要重新制定你的游戏规则；因为先机和优势已经被竞争品牌占了，所以我们一定要避开这个，去找到属于自己数一数二的心智资源。
法国奢侈美妆品牌兰蔻2018年的爆品“发光眼霜”，在此款新品首发前，团队提出以“去黑眼圈”作为主推卖点，中国兰蔻品牌总经理马晓宇通过天猫团队的数据反馈，证明了年轻人熬夜，熊猫眼是真实广泛的需求后，最终定下“发光”作为产品的营销点。
天猫首发当天，售出18000支，这款“发光眼霜”一举打破了传统营销经验。
2018年12月的一天，淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板邀请去了公司，帮忙想办法：别的主播要追上来了，李佳琦从哪突围？
几个果盘下肚，赵圆圆给出一个结论:李佳琦的定位应该是“全域网红”——去抖音圈粉扩大影响力，从淘外把流量带回直播间变现。“他身上有网红的特质。”4A公司出身的赵圆圆说。
于是，半年间，李佳琦就在抖音上圈粉2700万追随者。
2017年初完美日记刚上天猫的时候，天猫上的业绩不太理想，后来完美日记创始人黄锦峰带领他的团队在“小红书、微信、微博”等平台进行了密集型的种草，从大明星到达人再到素人，从公域引流到私域留存再到社群运营。
完美日记三年不到，居然荣登天猫彩妆类榜首。
我们知道，现在在带货主播们的世界里，流量战役是生死战，异常残酷。但是，现在的互联网技术、平台和资源都已不是壁垒，只要你愿意，你随便搭个摄像机就可以上抖音、玩小视频；只要你愿意，花个十分钟你就可以在任意一个平台上注册到帐号、玩自媒体。
如果我们的需求当中被你占领了某个品类的心智资源，你就是数一数二的。
比如一说到淘宝一姐就是薇娅，一说到口红一哥就是李佳琦；就相当于一说到放心快递大家就是顺丰，一说到汽车安全就是沃尔沃。
为什么说追随者品牌要和领导者品牌对着干才能找到心智资源呢？
我们可以看一个例子：百事可乐当年只希望很少的钱被可口可乐收购它，但可口可乐不理它，最后却成为它的一大败笔。
百事可乐所有的产品定位都是与对手反着干，可口可乐主打是传统经典，百事可乐主打是时尚新潮，这确实是个非常好的办法。
所以，绝对的差异化简单等于占领心智资源；简单要足够简单！
看受众、看市场、看清楚自己！
避开竞争对手的心智资源，找到属于你自己数一数二的原则，而不是什么都学别人，如果你今天学这个，明天学哪个，最后你什么都不是。
比如:唱歌，有冯提莫；讲段子，有pipai酱、罗休休；快手，有散打哥。。。
所以媒体行业中有句话：“如果你围绕着地球转，最后可能连“1”都剩不下，如果你围绕着“1”转，最后可能连地球都是你的。”
但凡是直播带货品类当中成功的主播，在行业中心智资源一定是数一数二的。
当你想要超越的时候，先要搞清楚你的竞争对手是谁？他们的武器是什么？要和他们打持久阵地战还是攻坚战?
我们必须相信，不管是做哪一行，只有成为行业某个品类当中的数一数二，才有可能成功，否则一定会失败！“行业是这样，人生也是如此！”
很重要的一点：做带货主播，一定要搞清楚，我们播给谁看卖给谁？他（她）为什么要看和买？这两个问题先要彻底地搞个清楚，不然难免会做无用功，或是不断尝试而已，最后的结果是没有定论。
