从“一场纯粹的手机发布会”说起

经历了去年股权重组的振荡，结束了长达一年之久的品牌混乱期之后，360手机品牌独立，慢慢走上正轨。

对于独立后的360手机来说，市场风云巨变留给自己的试错时间并不多。360手机面临的最大挑战就是，在手机品牌林立的今天，如何抢占消费者的心智？

为了解决这个问题，我们首先看到360手机对产品线进行了梳理，将旗下手机产品划分为F、N、Q三条线，分别主打舒适、畅快、科技三个定位，核心卖点是“安全”。

同时，360手机也在努力实现单品突破，比如N4。用360手机总裁祝芳浩当时的话说，“这是一场纯粹的手机发布会”。现在回过头来看N4的成功上市实际上从预热开始，都是意在打造爆品，从而激活整个盘子。

▌ 回归纯粹

“要活下来并且活得好，企业要坚持自己差异化的产品定位，就像一个人需要有自己的特点”，祝芳浩曾这样感慨。

360手机是幸运的，这一点单是从360OS在安全上的突出优势即可得到印证。5月9日360手机N4发布会上，一位美女内测代表用亲身经历展开了对360OS诸多强大功能的讲述，比如双微信、一卡多号、财产隔离系统等等，令人印象深刻。

360手机希望通过N4这种高质低价的极具“质价比”的产品引领千元机市场变革潮流。在这一点上可以说360手机是成功了，从N4收获的超高好评就可以说明，360手机N4因此被誉为“青年新旗舰”、“千元新标杆”。

“不相信什么风口、投机这些东西，就想专注于产品，就想更多地把精力用在对产品的细节打磨上”，祝芳浩认为打造爆品的关键因素是回归纯粹，靠质量和真诚打天下。

所以，我们看到从4月底开始刮起了一场“纯粹之风”，纯粹的产品，纯粹的发布会。

▌ 玩转魔方

魔方，是全球最受欢迎的智力运动。魔方玩家的大脑运算速度很快、处理能力强，与主打“畅快”的360手机N4有着天然的共性。因此，360手机N4以魔方为主线，通过IP互联网营销把“畅快”这个点打透。

❶筹备期，话题炒作

360手机是营销高手，擅于利用自家高管进行前期炒作。4月11日，祝芳浩发微博暗示即将发布新品；4月14日，老周在微博解密。两位高管在微博遥相呼应，同时带动了手机圈、互联网圈超过千万粉丝的关注。

揭开主题后，360手机进一步制造悬念，围绕代言人“最强大脑”贾立平作文章。从神秘代言人大猜想，到“周一见”魔方海报，再到H5互动广告，一步步牵动粉丝的兴趣点。

同时，360手机还打造了“HELLO, NEXT4下一个，更精彩”、“一芯只为，不负众望！Next4, HELLO-20”等多个热门话题，令宣传期的热度持续提升。

在五一期间，360手机还携巨型魔方抵达八达岭长城入口，利用假期的密集人流为N4做了一次话题传播，并将360手机代表安全的寓意表达出来。

❷ 发布期，引爆概念

5月9日，“畅快N次方”360手机N4发布会在北京召开，代言人贾立平空降现场。贾立平是魔方天才，凭借超强的记忆力以及脑力运算能力在盲拧方面几无对手。

贾立平在现场进行计时盲拧，现场演绎其惊人的天赋，令观众直观地感受到其超强大脑，也直接引爆N4“畅快N次方”的概念。

无论是魔方本身还是贾立平的引入，毫无疑问体现了极高的主题契合度，可以说是较为成功的小预算大营销案例。

❸ 销售期，延续热度

在销售期，需要持续地进行热点打造，延续产品热度，刺激购买欲。整个5月，360手机携手神仙道2 和京东派开展了“360手机N4畅快跑全国高校定向运动挑战赛”活动。通过活动让学生群体真实地体验N4手机，实现目标人群的精准覆盖。

首销斩获佳绩后，周鸿祎与员工踢了一场“畅快N次方足球挑战赛”。花椒平台直播互联网大佬踢足球，将N4的“畅快”热潮拉上新高点。

360手机还打破常规的海报晒战绩形式，采用万块魔方玩实体拼图的全新方式，宣告自己所取得的成绩。

▌ 爆款效应

在最新出炉的“安兔兔手机榜单”，360手机N4夺得了千元档性价比的冠军；在京东商城，N4手机的买家评价好评率高达98%；5月13日，N4首轮销售150372台。

这些数据直接说明了，360手机N4正一步步实现其“爆款”的心愿，也间接验证了“一场纯粹的手机发布会”的市场效应。

与此同时，渠道方面也联手京东全面发力。除前面提到的与京东校园派联合策划的校园畅快跑外，京东同步推出的“最强大脑”之“心算女神”大挑战活动等亦为这次的市场推广活动赢得了不少关注。

周愔也注意到，包含发布会在内周鸿祎只在关键的几个节点出现，如在微博揭秘新品、直播球赛等。这些露出细节虽小却很关键，极具影响力地带动了话题，彰显了名人效应。

马上到来的618是历年来手机品牌的“大考”之一，不知道今年的618期间360手机能获得怎样的市场表现呢？让我们拭目以待。

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