个人最近在二手房市场的销售思维误区

开门见山，我们二手房经纪人的最大优势应该是“服务”。而不是房子（产品）本身。

我们总喜欢说对房子有多少熟悉？

其实这个只能做个相对的。只要客户觉得你比别人专业就行。

但是和一个产品一样，在这个年代说质量和价格的都是不对的。因为一个产品好的质量和价格就是他应该必备的。大家千万不要再被我们老一辈的思想所影响（小编就是有这个影响）

同样，我认为作为一个房产经纪人，对小区，房子熟悉，就是理所当然的，这个并不能算所谓的优势。

那么我们怎样提供更好的服务呢？我目前认为是是两个“更”，如果以后还有的话，我会再补充。

1、更便宜的价格（没办法，房子的市场均价太透明，客户又被宠坏了，这个坎是基本难以跳过了）

2、更快的信息（你的房源、政策等消息要第一时间传达）

3、更好；（我觉得以上两点就是它的细分）

4、更专业；（因为很多人专业知识不到位，所以着重强调以下）

当然，还有一个很重要的，你的“独特理念”，各行各业都一样。二手房更加如此，产品同质化了，那你必须得跟把自己和其他业务员区分开来。