门槛效应

《伊索寓言》里有这么一个故事:

一个风雨交加的夜晚，一个乞丐又冷又饿，他必须立即找到东西吃，否则不是被冻死就是饿死。于是他想了一个法子。

他来到一个豪宅前，对看门的仆人说:“能不能让我借用你们的火炉烤干衣服呢？”善良的仆人觉得这不需要耗费什么，就让他进去了。

然后，这个乞丐又向仆人求道:“能不能借给我一个锅，让我煮‘石头汤’喝呢？”

仆人很惊讶:“我倒要看看石头如何煮成汤！”于是他答应了。

过了一会，乞丐又说:“石头汤快煮好了，现在要是加上一些洋葱，味道就更好了。”仆人就给他一些洋葱。

就这样，按照乞丐的指点，仆人又往石头汤里放了胡椒、奶油和牛肉。最后，乞丐把石头捞出来，邀请仆人一起分享了一锅香喷喷的肉汤。

如果一个人接受了他人微不足道的请求，为了避免认知上的不协调或是想给人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的请求。这种现象被称为“门槛效应”。

通俗来讲，如果要请求别人帮助时，先提出较小请求，等别人同意后再逐渐增加其他请求，这样就很容易达到自己的目的。

所以，请求别人帮助时，切勿一步到位，一开口就吓走了人。俗话说心急吃不了热豆腐，求人也需耐心等待，逐步进阶。