穷人到底比富人差了点什么？

因为做培训的关系，常常会接触各种各样的人，职业关系练就了自己观察人的习惯。

做过一些针对中高端人群收费的培训，也做过一些比较低端的人群的职业技能的培训，总体感觉是，人跟人的差距真大。

这个差距不是指收入，地位，荣誉等一些看得见的东西，而是习惯和思维上的。

首先，是关注点。富人更多关注的思维的成长，穷人更关注学习实用性技能。

举个例子，同样是学习，报读一些课程。富人更关注学习这件事，能否增加未来工作效率，幸福感;穷人更关注眼前的学到这些东西能否马上去赚钱提升收入。一个学思维，一个学技能。

其次，富人尊重专业，注重体验感，穷人更关注价格和赠品。

我在做销售时候发现，有时候销售300元的课程不一定比3万的课程更容易。销售一个300元的课程给一个穷人，他会纠结几个小时，甚至几天还不一定能做出决定，而销售一个3万的课程给一个富人，只要表现的足够专业，体验感足够好，可能3分钟就可以刷卡了。

可能有人会说，富人有钱当然大方，我有钱也会大方。真的是这样吗？3万块于富人和300元对于穷人，可能消费的价格体验是一样的，做出反应的速度是不一样的。一个更注重价值投资，一个更关注眼前价格好处。

然后，穷人的时间是不值钱的，富人更懂得时间的价值。几十元的赠品，穷人可以惦记几个月，跑过来几次，富人更注重的是服务，如，师资，效率。

最后，富人的心态是接纳的，对新鲜事物是充满好奇，求知欲的，并且愿意为知识付费的。穷人的心态更多的是质疑的，怀疑一切陌生的东西，是警惕的，防备的，害怕尝试，害怕被洗脑，却乐意为游戏牌局买单。

总之，穷人跟富人差的不止是口袋，更多的是对这个社会的认知和思维方式。听过一句话，救一个人，不是要给他多少钱，而是要先救他的思维和习惯。

先让自己的脑袋富起来，再让自己的口袋富起来。