“路遥知马力不足，日久见人心叵测”,怎么破？

“路遥知马力，日久见人心”，这句口口相传的中国俗话，说的是要认识了解一个人，需要长时间的接触和观察。但这句话放在今天，可能已经不那么实用了。为什么？如果“路遥知马力不足，日久见人心叵测”呢？那成本就太高了，很多时候代价可能会高到付不起。

我们今天所处的这个社会，已经从农业文明，进入工业文明时代，或者说已经从熟人社会，变成了陌生人社会。我们需要频繁地跟陌生人打交道，我们需要与陌生人进行有效协作，我们需要不断匹配和外界的关系。但是，每个人的时间精力和认知资源是有限的，我们需要在有限的时间里，快速对一个人进行了解，以确定能否和对方建立关系，以及建立什么样的关系。

这种需求每个人都有。大到挑选人生伴侣，跟别人谈合作。小到招聘员工，甚至给孩子选一个老师，给家里请一个保姆，你都需要对人作出判断。

人心深不可测，人性善恶难辨，我们要了解到什么程度？人又有那么多面，我们了解多少算够？我们说的“识人”，“识”的到底是什么？这种能力，其实是一种稀缺能力，它靠的并不是天赋，而是有效训练。

人的个性特质与行事风格往往决定了一个人能够走多远，能够达到多大的成就。“识人”，就是辨识这个人的个性特质与行事风格，然后再来决定你和他能够建立什么样的关系。

马克思说过："人是一切社会关系的总和"，美国诗人史蒂文斯有一句诗：“你是你周围的事物”。这两句话可谓“英雄所见略同”，翻译过来大意是：人是由自己的生存结构决定的。所以看人绝不是把一个人孤立地去看，人是社会关系中的人，看人，要看ta在社会关系中的角色定位和行为表现。同理，你也可以盘点一下自己的社会关系，和哪些人在哪个层次，需要什么样的改进。“你的财富和智商，是你身边最亲密的五个人的平均值”，这句话可能并不精确，但道理大抵是不错的。

任何一个人，看待同一件事和同一个人，都会有自己强烈的主观感受。因为人的情绪，一定会被自己认知偏差和情绪偏差限制住，并且在ta没有感受的那些地方，还会有大面积的认知盲点和思维遮蔽。

所以决定一段关系是否开始前，你首先要识别一个人,需要从通过多个维度，完整地度量一下，然后做出准确的判断。

一、如何定位关系？

（1）感知层

人际交往中的所谓“第一印象”，就是一个人你看到ta的第一眼，这个人的身材、相貌、谈吐、衣着，就是最外层的感知层。

不同的人，跟外界的互动模式不一样。有的人外向，有的人内向；有的人善于隐藏，有的人高调张扬。你会不会因为一个人的外表，而排除了跟ta建立有价值的关系的可能呢？你能不能很快判断出一个人是真的有价值，还是根本不值得交往呢？这些浅层关系可以通过视觉、听觉、嗅觉等感官传达，做出大致判断。

（2）角色层

我们每个人都生活在角色里，并且被角色不断驯化。你在和t每个人打交道的时候，你能明显感受到对方身上角色的痕迹。你和ta之间的交往，就是角色的对接。你们之间谈什么内容，做哪些事，都会被各自的角色所限定。

人与人之间，如果只是角色的对接关系，是没有办法达到深层关系的。我们和生活中的绝大多数人，关系都停留在这个层次。

如果是你只想和一个人停留在浅层关系，那么了解一个人的角色就够了。如果想建立深层次关系，则需要继续往下深入。

（3)资源层

资源层包括了一个人的精神资源、财富资源、人脉资源，这些资源每个人都是不一样的。有的是先天的自带的，有的是后天形成的。

我们人生的历程，在很多时刻很多人都会处在同一个角色里，比如说我们都曾经是学生，我们都曾经是一个打工人。但是接下来，因为每个人的资源不一样，家庭背景、人脉资源、精神资源都不一样，未来会进入到不同系统的不同角色中，慢慢往前走，人生就会这里开始分岔。

你和一个人的关系，如果想进入资源层，需要进行度量、适配。简单说，就是你有没有能与之交换的价值和资源，能够和对方形成对等的关系？

（4）能力圈

每个人的能力都是不一样的，这个除了天赋，还有后天的机缘、努力等原因。我们不得不承认，一个人能力再强，一生能做的事，其实并不多，关键看自己的选择。能力圈就是要确定，我能做哪些事，不能做哪些事。

人的能力圈是可以不断变化的。能力来源于清晰的战略，一个有上进心的人，能力圈就会朝着战略的方向变化和拓展；如果没有清晰的战略，能力圈的变化就是偶发和随机的。

《西游记》里，唐僧取经一路经历九九八十一难，靠孙悟空上天入地搬神仙帮忙。孙悟空的加盟，本身也是唐僧为了实现取经目标扩充的能力圈。最后他成功了。毛主席在革命之初对我党能力圈的定义是：农村包围城市。在三不管地带建立根据地和自己的武装。最后他也成功了。

能准确定位自己的能力圈，稳住自己的人生基本盘，然后在此基础上不断扩充能力圈，才是正确的姿势。这山望着那山高，东一榔头西一锤,不能聚焦的人，难成大事。

（5）存在感

存在感之于人，就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。动物只要生存条件满足，它就安静了，不会折腾了，但人不行。

有的人只要能够在一段关系里，比如说在家庭中，在和ta爱人或孩子的关系中，对方给了足够的确认感，ta就能够满足。很多人在一个组织中，朝九晚五，只要能够找到存在感，ta也会很满足。

但是有一种人在无论在什么情况下，都会去奔波劳碌，上蹿下跳去折腾，因为他的存在感还没有被满足。ta需要在职场、在行业中、在社会影响力中，不断折腾，刷存在感。

对存在感的寻求，会驱动一个人左冲右突里扩充自己的能力圈，去确认自己的存在感。

看一个人的能力圈会不会再扩充，还有没有发展空间，你只需要看ta存在感是否被满足。是“佛系”还是“焦虑”。搞清楚这个问题，每个人的未来都明晃晃可见。你也可以知道未来和这个人有没有合作空间。

二、如何提升自己的高度？

茨威格说，“一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，发现了自己的使命。” 所谓“使命”，就是这一生，你准备如何“使自己这条命”。

明确了自己的“存在感”在哪里，就明确了自己想要成为什么样的人，对自己的人生就有了一个具体的目标，也就是找到了自己的“使命”。

如果要提升自己的高度，需要从上述五个层次，由里向外，从自己的“存在感”入手。然后，你要围绕这个目标，来打造自己的能力圈，让你的能力能够逐渐支撑你的存在感，也就是查理芒格说的，让自己配得上。

有了能力，就会吸引对应的资源，于是你构建了一个与你匹配的资源圈。你就不会本末倒置，穿梭于各种社交圈，去追求所谓“人脉”。

人脉，永远是你自己吸引来的。

随着你的资源圈不断提升，你的角色也发生与之匹配的变化，同时，这种变化也从外由内的在改变你，你的气质和外表，都会内化于心外化于行。

所以，要提升自己的高度，人生少走弯路，首先要找到自己的“存在感”在哪里，找到属于自己的人生使命。

如果想要人生的高度螺旋上升，就要和外界产生深度链接。而深度链接一定是发生在资源层、能力圈和存在感的，随着交往的加深，从资源层互换，到能力圈的了解，再到存在感的深交。

如果你是要结婚，你要投资一个人，或者你要选择和某个人成为长期的合伙人。那这个人对自己的存在感到底是一种什么样的自我设定和感知，他对自己的能力圈的建设和经营，他对自己的资源的建设和管理才是更重要的。

但你要明白，这个世界上永远没有任何一个人是完美适配另一个人的。你首先要看到一个人是否有能够让自己持续变化的动力。然后明确你们是不是能够一起拥抱不确定，拥抱变化，在变化中变得成熟，彼此适配。所有的长期关系，这个是关键。

孙悟空和唐僧分别组队去西天取经，你认为他们是谁有可能最终达成这个目标？肯定是唐僧！因为唐僧的存在感设定即是西天取经，他虽然没有孙悟空那样的本事，但是他有一个坚定的信念：往西！而孙悟空只是为了逃离五指山的束缚，不想再过困在五指山下的生活。他虽然能力强，法力高，但存在感不在取经这件事上，在取经的过程中多次表示不耐烦。天上的各路神仙，愿意出面帮忙消灭妖怪，主要也是为了成全唐僧。

所以从某种程度上上讲，“存在感”在哪里，就是一个人的“命”。

三，如何低成本匹配关系？

如果想更低成本认识一个人，匹配和一个人的关系，看ta的朋友圈也是一条捷径。

人们发朋友圈的动机有多种多样，各不相同，但无外乎这几种：有的是为了秀，有的就是刷个存在感，有的人是为了“人设”，比较刻意地去经营自己的朋友圈内容，有的人则大大咧咧比较随意。发朋友圈既是一种自我表达，也是跟外界的对话。只要一个人朋友圈的信息足够多，Ta的个人风格和个性特质就能看出来。

看人要看一个人的行为风格、个性特质。有四个关键点。如果把ta朋友圈的这四个点抓住了，看人基本不会跑偏。

这四个点是：第一、自我评价倾向；第二、人际合作风格；第三、内在诉求；第四、系统稳定性。这四个点，叫做观察锚点，是了解一个人的有效抓手。

观察一个人的自我评价倾向，要看ta是经常高调展示自己做过的事情、取得的成就，,还是几乎不展示不分享自己的事情,或者即便展示了分享了，也好像有点不好意思，不愿意说太多，羞答答地凡尔赛。

一个在朋友圈不喜欢自我展示的人，有可能ta是一个不太自信的人，这样的人总会觉得自己没有什么好值得展示的；但也有可能，ta是一个边界感强、注重隐私的人，这样的人未必觉得自己不行，甚至还有点清高，不喜欢炫耀，或者不想公开暴露自己太多信息。

要观察一个人的人际合作风格，如果一个人的朋友圈透露的个人信息很充分，晒娃晒工作晒旅游什么都晒，那你基本可以判定他是一个边界感偏弱的人；而有的人，朋友圈动态倒是不少，但信息比较含糊，有种想把自己藏起来的感觉，这样的人大概率边界感比较强。

朋友圈里还有一类信息，观点类的信息。一个人的个人观点越强烈，或者强调自己的喜好和价值观的内容在朋友圈高频出现，通常也意味着这个人边界感比较强。

边界感弱的人，一般就不会表现出太强烈的观点，他们的朋友圈可能会有另一个特点，那就是很喜欢为别人的事情做传播和推荐，这样的人通常比较善良，在关系中往往比较热心，愿意付出。

一个人的朋友圈发的内容里，还可以显示出ta是一个兴趣广泛精力旺盛的人，是一个对未来有很多打算和想法的人,还是一个看问题比较消极和悲观的人.。

相对于自我评价倾向和人际合作风格，一个人的内在诉求和系统稳定性，比较难体现一些，特别是静态信息中没那么好观察。

有一种在社交网络上有点“喜怒无常”的人，也可能是在人际关系中很有安全感、不在意暴露自己的人；而有的人朋友圈里你感受不到情绪的起伏，甚至展示的是非常一致的积极信息，有可能代表这是一个对自己内心世界保守得很严密的人。

阅读一个人朋友圈，需要信息充分，才好做判断。一个人朋友圈信息少，或者向你开放得少，那我们做出判断或者匹配关系，就需要从感知层、角色层、资源层、能力圈、存在感这五个维度去考虑和判断。

以上，是破解“路遥知马力不足，日久见人心叵测”这个难题,避免在关系上，付出不必要的代价的浅陋方法论。

仅供参考，拿走不谢。