《细节》-从众效应，其实我们都有

01 从众效应

在纽约车水马龙的地铁站里，有一名街头艺人在唱歌，人们自顾自地走路，很少有人停下来给他钱。

一些研究人员请来了一个托儿，当上班族走过的时候，当着他们的面给街头艺人钱，结果给钱的总人数增加了足足8倍。

后来研究人员问那些给钱的人们的初衷，他们有的说觉得好听、有的说觉得那个人需要帮助，没有一个人说是因为看到有人给钱才给的。

人们很容易就会有从众心理，想让人做一件事的简单办法就是告诉他：已经有很多人都这样做了。

02 同类的人

奥巴马参与美国总统大选的时候，其竞选团队使用的一个用电子邮件拉票的方法，得到了很多人的转发。

这个方法就是邀请选民查询有多少和自己同名的人投过票，比如有多少个艾米参与过投票，这让很多人觉得找到了同类。

邮件后面有引导大家进行分享，结果很多人都乐意转发给自己的朋友，让他们也来试试这个有趣的功能。

我们属于同类这是个永恒不变的话题，人们总是很关心与自己相关的人和事，哪怕关联性并不强。

03 遵守规则

有一家健身俱乐部，管理人员对更衣室的环境一直很在意，可是人们总是习惯把用过的毛巾随意乱放。

后来管理人员就告诉新会员，绝大多数的人都会把用过的毛巾放进洗衣筐中，而不是随意乱扔，因为会员们都懂得尊重他人。

结果俱乐部的更衣室环境有了很大的改观，因为人们都不想做那个不尊重他人的人。

规则在那里并不代表什么，强调绝大多数人都会遵守，就仿佛周围有无数双眼睛在监督，人们也就更愿意遵守规则。