你的广告合格吗？—《抢占心智》第五章

标题：你的广告合格吗？

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Sam是一家公司营销部的负责人，公司产品推出来一段时间以后，发现市场的认可度并不高。在随机调查了几位用户以后，他得知客户是认同产品的质量的。他觉得是自己的广告出了问题，于是像著名营销专家Bob寻求帮助。

在Sam说明完自己的困境之后，Bob一下就看出了问题所在，于是把自己多年来总结的“广告三段论”倾囊相授。

1.差异化

差异化是指你的广告语中要体现出和竞争选手不同的卖点，告诉消费者选择你而不选择别人的理由。

见Sam若有所思，Bob举了两个例子。“要众筹上云筹”、“困了累了喝红牛”都是差异化的典范，广告语不仅简洁，还把自己的品牌给包含了尽量。

“怎样才能做到差异化呢？”Sam问到。

“教你三招，一倒逼老板，让老板想一句最能体现品牌差异化的金句；第二访问销售冠军，看看他们是怎么和客户沟通的；第三采访忠诚用户，看看是产品的哪一点打动了他们。”

2. 信任状

仅仅听完差异化这一点就让Sam拍案叫绝。

Bob说：“别急，还有第二点，信任状。”

《影响力》这本书里，作者罗伯特·西奥迪尼提到了六个影响力的武器，如果你能把其中的三个运用起来，消费者对你的信任会大增。

比如，利用大众的从众心理，喜茶店门口排起长队会吸引更多的人来，这就是社会认同；有专家作背书的舒适达牙膏就是利用了权威原则；宫廷香酥牛肉饼美一锅只出10几个，门口经常排队，就是利用了稀缺原则。

社会认同、权威和稀缺可以帮你建立信任。

3. 功能勾引

除了差异化和信任状之外，广告还要能够做到功能勾引。功能勾引，又叫利益呈现。

比如，必胜客搞活动时经常出现的“披萨五折起”。又或者，没到季节更替的时代，商场的卖家们会在门口张贴各种功能勾引的海报，“新款8.8折、全场五折起”等等。

功能勾引的要点在于简单粗暴，找到用户痛点，直接说明能给用户带来的好处。

“总结一下，如果你的广告中可以提现差异化、信任状和功能勾引，那么至少可以做到80分，为你的产品赋能。”

“谢谢Bob老师的分享，我现在就回去做，有好消息第一时间通知您。”