心智防身术6-10

6.  归因谬误

产生原因：因为我们喜欢寻找理由，所以凡事都喜欢归因。

归因时的两个倾向：

外部归因：将事情发生的原因归咎于环境、意外、不可抗力等外部因素

内部归因：将事情发生的原因归咎于自身

一件坏事，发生在自己身上时，倾向于外部归因，发生在别人身上时，倾向于内部归因；

E.g. 

今天我迟到了，因为堵车了；今天小王迟到了，因为他本来就很懒散。

一件好事，发生在自己身上时，倾向于内部归因，发生在别人身上时，倾向于外部归因；

E.g. 

我考试100分，因为我很努力；小王考试100分，因为老师特别喜欢他。

容易造成：

自我感觉良好，高估自己，低估别人，自我美化；由于这种情绪，容易产生失望和难堪。

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7. 分解谬误

定义：把整体或集合所具有的属性误推为该整体的每一部分或集合的每个元素也具有该属性的错误、

产生原因：我们在观察事物时，往往无法将整体和部分进行分割

E.g. 

广州很挤，我家在广州，我家很挤。

中国人普遍比美国人结婚早，我是中国人，我结婚比Jennifer Aniston早。

我比小马瘦，我的脸比她的脸瘦。

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8.  二分法的谬误

定义：把事情简化成两个极端，非黑即白

比如：

如果你是对的，你没有必要发脾气；如果你是错误，你没有资格发脾气。

你不支持中国队，就是不爱国。

无需解释，爱你的人自然懂你，恨你的人你也不需要在乎。

大多数的事情都不是非黑即白，而是处于灰色地带，或者正在进行时。

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9. 人身攻击

产生原因：人人都是认知吝啬鬼，我们的思考机制天生会走捷径，倾向于看表面

应对策略：

用表达风度的方式，来进行反向人身攻击

老资格记者问里根：总统先生，您已是历史上最年迈的总统了，您能否履行自己的职责吗/

里根答：我希望你能知道，在这场竞选中我不愿把年龄当作一项资本，我不打算为了政治目的而利用我对手的年轻和缺乏经验。

用顺势而为的态度，反向证明自己的可信度

如果对方只能用下三滥的方式攻击你，这证明了你的话本身没什么问题。

演讲时，有人站起来：你这渣男算什么东西，凭什么说这些话。

答曰：我这个人是什么不重要，但是这位听众这样说，明显是已经认同了我的内容，非常感谢；至于这种卑鄙的人身攻击，像这种打断别人发言的无理行为都做的出来的人，对他有什么好说的呢？

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 10. 思路清晰是最宝贵的软实力

儿童要的是结论，而成年人可以自己得出结论，所以我们需要的是得出结论的思路。

任何有意义的话都有可能出错，任何不会出错的话都是废话。

当说话的目标是为了正确，就容易成为废话。

比如：

爱情和面包，你会选什么？无论是选择爱情还是面包，都意味着可能出错；而回答说缺一不可，虽然是正确，但却是废话。