信息如此透明，高利润产品在哪里？

互联网兴起的这10年，大家都有一种感觉，东西真变便宜了，699元的的手机游戏视频啥都行，半面墙那么大的70寸的电视机也只是12000元，因为信息透明了，现在做生意，除了拼价格也没有更好法子，伴随的结果就是许多产品销售额很高其实并不赚钱。我们有个疑问：互联网时代，我们还能获取超额利润吗？答案是可以的。

这两款产品相信很多人都不佰生，皮炎平主要针对皮肤病变瘙痒等，玉兰油是针对皮肤美白保湿的。本质上两款都是针对皮肤产品，为何在价格上差异如此之大？为什么人们不愿意在健康花钱反而在美白愿意花更多的钱？我们看看马斯洛的需求：

马斯洛需求理论

我们认为美白的需求对应的是马斯洛理论中：社交需求；皮炎平治疗皮肤，主要还是为自己为服务是生理需要；而玉兰油让你美白则是为了让他人“觉得你很美”。

只要客户购买产品的原因（无论是一部分还是所有）是为了他人，那么我们就称产品具备了社交属性，而客户往往愿意为具备社交属性的产品付更多钱。

中国历史上一直是产茶的大国，而茶砖一度是中国主要出口产品，中国喝茶的习惯是几千年时间形成的；在这样的背景下，咖啡在一开始进入中国市场阻力很大，完全的卖不动的。

这时，咖啡营销方换了一种方式，给咖啡注入了社交属性，它把咖啡定义成一种高端的礼品，在销量停滞的情况下没有降价反而涨价，结果销量节节攀升，顺利切入市场。作为礼品，产品本身的味（性）道（能）好不好不是重点，关键是能符合档次。比如脑白金，很少人自买自喝，实在不知道这东东是否真的有效，但是送礼却是不错的选择。

茅台酒一直是国产酒类最高端的产品，飞天茅台的零售价1499元售价，遇节假日还会上涨。而白酒的制作成本不高的，这点从从茅台酒的利润报表可以看出。为什么人们愿意为茅台付这么高的价格，从茅台的广告上就解释这现象，茅台酒主打为社交属性：宴请专用。喝茅台表面喝的是酒，实际传达却是对客人的重视。

用过苹果手机用户应该都有种感觉，IPHONE 这几年创新力度越来越弱，IPHONE 6S PLUS 跟 IPHONE X 功能上基本没什么大区别，价格前者却是后者50%。IPHONE X 多出来的50%价格为性能的少许提升买单，这个解释很无力。其实IPHONE X 其实是附带了社交属性：炫(装）耀（逼）性消费的，东西越贵 ，就越好卖。注意：贵 不是目的，能消费者恰到好处地炫耀 ，不露声声地装，是核心。

为产品寻找社交属性自询方法：客户买产品的有没有可能是为了别人？如果有，是什么？