随笔 || 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功地概率

1、源自基因的固定模式：提升了危险预警效率，但也有时会矫枉过正的造成很多误解

母鸡是很合格的母亲，它充满关爱，警惕性高，全心保护小宝宝。它的母爱几乎只靠一个条件触发：小鸡的“叽叽”声。小鸡的其他特征，诸如气味、相貌等都扮演着极其次要的地位。要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到它，有时候甚至会误杀它。这就是固定的行为模式，一种类似于被编程在基因里的东西。

人类其实也有相同的行为，害怕黑夜，以及黑夜中闪闪发光的眼睛，这也是经过数百万年的发展所进化出来的被记录在基因里的东西。茹毛饮血的远古时期的人类，当古猿从高树走向地面生存，渐渐面临更多地面的各种猛兽毒蛇所带来的威胁。群狼围捕，数只古猿头一次理解到了地面的威胁，环顾四周，数只幽绿的光芒充满恶意的盯着他们，伴随着龇牙咧嘴，甚至还留着口水。

同伴被杀，就算逃离危险的古猿也心有余悸。回去必然会跟同伴讲述这种来自地面的威胁：幽绿的双眼必然会刻画在心底最深处，形成一种潜意识式的恐惧。所以时至今日，哪怕是面临另一个人的眼神注视，我们依然会感觉到一种威胁存在，这便是源自基因的固定模式。所以现在有时候也许你只是处于好奇，去注视着一个陌生人的时候，也许你会收到一个愤怒的眼神对视。

2、后天遭遇失败或者成功所形成的的固定模式

在人类的一生中会面临很多失败或者痛苦的经历，每一次失败与痛苦的经理就像在大脑中设定了一个对失败或者痛苦敏感的探测器。但人类设置的这种探测器无法完全回忆起来，原来遭遇失败时的全部参数，只会归纳总结出部分用作对下一次失败的预警。

所以才有“一朝被蛇咬十年怕井绳”这种说法。多次股票投资失利的人，他的投资模式会一次次变的更加保守。同样多次投资成功地人，他有可能会盲目自信自己的眼光，变成更激进的投资者。

3、理由是触发别人帮忙基因的固定模式

与火鸡哺育幼崽以及人类怕被注视相似，想要提出让别人帮忙的请求前，说出理由是触发别人帮忙基因的固定模式。人，毕竟是社会动物，发展至今的生存之道就是互相帮助。哪怕是现如今的金钱，也是本着对互惠互利的“帮助”进行量化产生的。所以要想寻求帮助，先说原有，哪怕原有是笼统的，也对受到帮助是很有帮助的。

想象一下一个场景：你需要打印东西，对同事说：帮我打印个东西吧。对方可能还想寻求，为什么凭什么。但当你找一个不是理由的理由的时候，他第一秒可能更难反驳一点。就如：“因为我需要打印这个文件，所以帮我打印一下吧。” 哪怕他问为什么，也问的是：“为什么你需要，我就要帮忙”之类的说辞。但更有可能的是，他第一秒就答应你了。