渠道发展的一些思考

    今天是我每天一篇文章的第98篇。

    今天的文章还是写读书会，今天来谈谈读书会的渠道用户

    读书会的渠道用户，本质上应该是一群无论出于什么目的愿意来发免费二维码和链接的人。愿意来做读书会渠道用户的人都有主动发展会员的意愿。

    我们可以来分析到底会有哪些动机。我们在策略上围绕这些动机做就好了。

    1、来赚钱的。

    2、对读书热爱的。

    3、来做主业交叉补偿的。

  针对第1类用户，我认为第一类用户是最重要的，因为商业的利益驱动往往是蓬勃发展的基础。

  读书会不仅需要有一套成熟的分润机制，还有一个最重要的环节，他如何才能赚到这个钱，昨天的文章其实回答了这个问题。基于水池模型去赚钱而不是基于差价模型，我们需要去建设标准流程去发展水池。如果基于水池模型，读书会又有比一般商品更强劲的自然转化，那么，在这两者之间就有很多的策略可以发展。

    今天一帮朋友在论证一个内部业务驱动很强烈但销售疲软的项目，我们最后有一句话：销售人员的本事是靠刺激出来的。我很认同这句话，特别是在建设水池的初期，对分会来讲，你最值钱的是你拥有多少用户。

    话讲到这里为止。进一步的探讨可以加我微信，我们一起讨论。

  对第二类用户，拥有情怀的用户，最关注的是什么？我认为是荣誉，用一句口语话表达来说是：装逼。哪怕他说不在意，但他发现他的名字，照片，观点出现在书友人群之中，那也是暗爽无比。

    这么来说的话，你能给予他们什么荣誉？我想这里面有很多很多可以想象的空间，是否有影响力最大的分会和驿站甚至个人？是否有飞跃发展的分会和驿站？是否有活动最出彩的评选？是否有读书最具深度感的感言？是否有年度风云分会？是否把这些佼佼者公布于官方媒体？是否让他们正面清晰图片曝光？等等等等，能想象的空间太多了，分类一下，设计好！达到条件就做动作！这都来源于我们的日常运营。你给他荣誉，就是激励！

  那么第3类，第三类是最容易搞定的群体，只需设计好如何交叉。这里卖个关子，我最近想了几个方法，但如果你是厦门分会的渠道，加我微信我们一起讨论！

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