项目销售技巧：这样给客户送礼，连续开单（干货）

职场百晓生经常说：销售在灵活运用，不能生搬硬套！

最近有网友，问我如何给客户送礼，觉得礼轻了，怕客户看不上眼，又觉得礼重了，怕客户又不肯收，那么问题来了，到底怎么送，稍微比较好点，能达到理想效果吗？那么，职场百晓生将跟大家聊聊这个话题，本文不长，仅作抛砖引玉，希望哥几个能举一反三。

老话说的妙，知己知彼，必能百战不殆。4个晓生真实案例，分享给大家。

1、反面教材。

直接给客户送红包。傍晚把客户约出来吃饭，等吃完的时候趁客户上出租车时，趁客户不注意，给他塞红包，哪知，警觉的客户立马将红包扔出了车外，招呼司机扬长而去，剩下的我，一脸呆滞，急得像热锅上的蚂蚁。这一次，把自己给惨死咯！

2、大嘴巴害了自己

直接给经理送红包。根据当时的现状，订单八九不离十会下过来，哪知道，自己的大嘴巴，外面吃饭的时候，说漏嘴，结果，传到‘坏人’耳里，对方用此来要挟，害得经理都在公司呆不下去了，你看，就是大嘴巴，把煮熟的鸭子给弄飞了，真是后悔末极呀...(晓生提醒：越是关键时刻，越是要淡定，越是要小心，越少人知道就越好，当利益面前，没永远的朋友。人情似纸张张薄，世事如棋局局新。易涨易退山溪水，易反易复小人心。）

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3、贵重的礼品

一女客户，平常很喜欢打扮自己，天天穿得不一样，确实比较有钱，担心送礼轻了，对方看不起，想东想西，最后托朋友去香港莎莎店拿了一套Estee Lauder红石榴套装，然后，我再用快递寄给客户，不过，可惜啊，客户坚决不收，说礼物太贵重了，说心意领了，东西嘛，还是拿回去，我能说什么呢，只能给自己老婆用了。

4、以小博大

一盒口香糖轻松搞定经理，喜获订单。与客户交流下来，双方印象都不错，我每次过去谈事情，包里都会装一些吃的，大家懂得，做软件的，动脑频繁，容易饿，所以包里的开心果、杏仁、口香糖自己就派上用场了...很随意拿出来，分给大家吃，边吃边聊项目，再问一些项目的进程啊、产品测试问题啊、哪要改善啊...在这种气氛下，大部分做技术的朋友也就知无不言，言无不尽了...至于订单嘛，只要这些做技术哥们说一句ok，顶我说100句，一切都在不言中啊...

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哥几个需要注意的(特别是第4点）：

1、评估采购进度。是对于整个项目的进度，要有所把握，若成交过程太漫长，送礼要往后挪，或送的频率时间间隔长一些。

2、善于发现用户需求，针对性投其所好。晓生曾经给客户送了五次电影票，后面才能挤进采购名单中；还有一回从老家寄了几次土鸡蛋给客户，最后也顺利签单了...说到这，大家应该都知道了，送礼并不是越贵就越好，关键是客户需要！

3、用心。送礼只是锦上添花，我们对它不能完全依赖，需要根据现实情况，灵活应对，不是每个客户都需要送礼，也不是说送礼了，就保你开单，比起送礼，更有用的，是你的人品，你的为人，需要用心做事、脚踏实地，积极响应、敢担当、真诚，这些才是你重要的发力方向。

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4、别打肿脸充胖子。自己没钱，就别处处装大爷，如果公司不给报销，如果订单没谈下来，你只能哑巴吃黄连，有苦说不出，所以啊，要自己静下心来评估：值不值的问题...想想，最坏的结果，自己能不能承受...

最后，职场百晓生再次提醒：销售在灵活运用，不能生搬硬套！反复跟职场百晓生大声朗读100次吧...

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