你以为你的决定都是你自己做出的吗？

你以为你的决定都是你自己做出的吗？

我们的决定真的是自己做出吗？

或许你不以为然，这还用问，脑袋长在自己头上，我的决定肯定是我自己做出的了！

但当你读完《传染》这本书，我估计你就会改变你的观点。原来我的决定只不过是跟随别人的观点，尽管决定是自己做出的，但那决定并不是我的本意。抑或这个决定只是自己对外部环境的一个自然反应而已，外部环境是别人设定好的，你的决定只不过是你按照别人设定的套路表演罢了。

心理学家做了许多精彩的实验，下面介绍两个经典的实验。

实验一：上课次数越多的女生，在大家眼里魅力更大。匹兹堡大学做过一个实验，在一期40课时的课程中，四名女实验人员分别出现0次、5次、10次、15次，她们总是课前几分钟进来，认真听完课后离开，不和班里的任何同学发生任何语言或非语言互动。然后调查问卷哪个女生魅力最大，结果是上课次数越多的女生，在大家眼里魅力最大。

实验结论是：在别人眼前出现的次数越频繁，获得对方好感的程度越高。（纯粹接触效应）

实验二：事先被要求记住的词汇不同，会影响你对唐纳德的看法

首先让你看一组词汇，尽可能记住他们，然后再向你介绍唐纳德个人情况，如果事先需要记住的词汇中，绝大多数都是负面词汇的话，你对他的评价就会呈现负面倾向；如果事先记住的词汇，大多数是正面词汇的话，大家对他的评价就会呈现正面倾向。

从以上两个实验看出，决定尽管是你自己做出的，但这不影响结果，换个人结果相同。

有研究显示，我们99%的决定可能都受到了社会的影响。

社会影响的两种方向：一是从众效应，二是标新立异。

先介绍下从众效应的实验：绿猴喜欢吃粉色玉米还是蓝色玉米？

科学家为两组绿猴分别提供粉色玉米和蓝色玉米，一组猴子得到的粉色玉米用气味难闻的苦涩液体浸泡过的，蓝色玉米味道正常，另一组则相反。

一段时间后，两组猴子都学会避开味道难闻的玉米，一组猴子只吃粉色玉米，另一组猴子只吃蓝色玉米。然后研究员将两种颜色的玉米都撤走，几个月后再次提供，看他们新生的猴宝宝会怎么选择玉米？

结果是：它们会模仿母亲和组内猴子的吃法，只吃某一种玉米。

有意思的是:研究人员将一些猴子换到另一个组，他们竟然接受了另一组猴子的习俗，改变了自己喜欢的食物颜色。

从众效应大家易于理解，从众效应背后的原因是什么呢？

一、为了更快捷做决策，大脑偷懒的结果

我们会将他人的行为视作一种有效信息来源，能帮助我们更快速、迅捷地做决策，如果我们每件事情都亲自尝试，然后才作出最佳选择，会消耗非常多的时间和精力，不显然不符合我们日常生活的需求。

在《哈利.波特》大获成功之后，罗林写出了《布谷鸟的呼唤》，罗林不希望读者因为对她的喜爱而影响对新书的评价，所以她署了个假名。结果书上架三个月，销量才1500册，后来有人将《布谷鸟的呼唤》的真实作者是罗林的消息透露出去，这本书一下子就售出数十万册。

二、迫于社会压力

由于社会的压力，迫使大家选择跟随别人从事。这里有个经典实验：当大家都放弃甜点的时候，你也会放弃。

假设老板带着大家外出就餐，大家吃得尽兴，到了餐后点甜品的时间，而这家店的甜品远近闻名，单独来买需要排很久的队。

你正在犹豫吃酸橙派还是巧克力蛋糕之时，大家纷纷表示吃不下了，并且老板也拒绝了。这时，虽然你很清楚，你想吃甜品，但大家都选择拒绝时，你大多也会和大家一样，随便编个理由放弃甜品，尽管你心有不甘。

三、镜像神经元带来的模仿天性

研究人员发现：人类同样拥有镜像神经元，观察其他人的动作与自己做出该动作都会激发相同的大脑皮质区。看着别人拿起某个东西，或者看到别人即将发起某个动作，都和我们自己做出该动作有着类似的效果。

既然知道了从众效应，那我们怎么利用这个效应为自己服务呢？可以利用的情形有：

1、 谈判

模仿谈判对方的行为举止，就能让谈判成功的概率上升。原因是如果某人的行为举止和我们一样，我们就会觉得彼此有共同点或者属于同一类人。

2、 让孩子爱吃蔬菜

利用从众效应，父母看起来对蔬菜永远都吃不够的话，孩子也会照着做。

社会影响的第二个方向是标新立异。

假如你看上了一幅画，准备买回家挂在客厅，就在你考虑是否决定买的时候，你到一朋友家吃饭，无意间看到了朋友挂了幅跟你想买那幅画一模一样，这时你还会买它吗？

标新立异的动机是什么呢？——完善自我身份信息

试想，如果世界上的每个人都一样，会发生什么？我们将无法辩认自己。因此与他人的相似度太高会引发一种消极的情绪反应，会让人觉得紧张或者不安。

而与他人不同的部分，正是将我们和他人区分开的关键，这时标新立异就会派上用场。