悔之晚矣

        做为一位保险代理人，最让自己心痛的莫过于后悔。后悔当初没有坚持，后悔自己没有和客户再次沟通!  2016年的四月，和一位久违的朋友聊了保险。她是高龄产女，和女儿相差37岁。保险代理人的直觉告诉我 ，这个家庭极需保险。考虑到母亲和女儿的未来可能会面对的风险，从保险的功用和意义角度出发，也为她和孩子设计了适合她们的保险计划书。后来，后来，这位妈妈告诉我，因为某种原因（涉及到客户的隐私 ，这里不方便透露具体内容），这两份保险不能买了。当时感觉心里这个痛啊！转眼到了2017年的3月份，我约好了另外一个朋友过去签单，恰好这位朋友就在附近。电话沟通后我俩见面了，但是，她的样子让我大吃一惊，整个人的模样变化太大：憔悴 ，脖子、肩膀僵直。她自己说生孩子后就这样了，一直贴膏药。我建议她去检查检查，看是什么问题。当天，她给女儿做了决定 买一份50万保额的少儿险。因为 年前她自己的父亲因中风住进医院，整个过程令她感触颇深：家里有了病人，自己是那么无助 ，除了需要陪护，还有钱！钱！钱！医院医疗资源匮乏，她父亲在楼道里的病床上躺了三天！她是独生女，父亲病了，只有她自己在医院跑来跑去，所有的手续，所有的诊治，全靠她一个人！父母的社保又不在青岛，要想办过来很难！那段时间，她身心疲惫，孤立无援，先生有自己的事情，晚上替换她一下，但是，那是她自己的父亲，心里的负担是别人替不了的啊！ 尽管她非常清楚的了解了保险的功能和意义，但因经济的原因，她只给女儿做了一份保单！  大约过了不到一个月，突然她打来一个电话，开口就问我，她还能不能买上保险。处于职业的敏感度，我问她出什么事儿了？原来，她去了医院，医生看见她的第一句话就是为什么到现在才来？不用检查，医生就知道她是咋回事：强直性脊柱炎！你知道这是一种啥病那？这个医学上被称为活着的癌症！脊柱发炎， 严重了整个人的后背直不起来的，弓腰90度！天啊！这个是重疾中的一种啊！大家知道答案了吗？她当然不能投保商业险了！It is too late! 大家能体会到我当时的感觉吗？心里很痛，很痛！因为，她刚刚辞掉原来的工作，到一个公司上班，社保医保都还没来得及接上呢，屋漏偏逢连夜雨啊！所以，只有当我们身体健康时，我们才能买保险，切记切记！保险是这个世界上唯一一种商品：不用时不想买，用的时候买不上！自己为朋友赶到惋惜的同时，也后悔当初自己没有坚持多说服她一次！她自己也非常非常后悔 ，悔之晚矣，这辈子她也买不上商业险了啊！