打折商品为何相对行销

 以前我去超市，发现一些日常生活用品在做促销活动，十分抢手，大家争相购买，且不是一件一斤的小量，而是大批量的总动员。为什么打折商品能够如此行销？

打折销售作为一种营销模式，是对其产品进行折扣，从而更好地达到销售目的，相比于有些“免费”的饥饿营销，手段相对温和简单一点。社会上存在一种现象叫“羊群效应”，即“从众效应”，指由于某一事物的出现，且有足够的新鲜度和吸引力，在短时间、短范围内，会造成“一窝蜂”的态势，引得大家强势围观，为其创造良好的宣传氛围。商品打折也是如此，利用这种羊群效应，利用消费者爱贪小便宜的心理，用折扣进行勾引，吸引一大批消费者的注意，从而为打折商品的行销博得了前景。由于给消费者以明显的价格优势，可以有效提高商品的市场竞争力，创造出好的市场销量，达成薄利多销的效益，这让商家和消费者也乐于其成。

   这种行销也只是相对而言。要知道，天下没有亏本的买卖，商家不会愿意一直当冤大头的。这种相对体现在折扣的时间限制、折扣的程度限制。撒大网捕大鱼的初衷固然虽好，但消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观望等待的心理，同时也有可能在此期间出现同类产品更低折扣的情况，使消费者移情别恋，让本就滞销的产品愈发卖不出去。且长期打折，容易降低商品的形象，不利于品牌其他商品的销售。

    每个事物都有其对立面。打折商品受到人们热捧，但其能火爆的程度并不可观。打折商品只能是相对行销，并不能做到绝对畅销。因为打折本来就是商家让利给消费者，把企业应得的利润部分送给消费者，降低企业的获利能力，但并不会一直呈负指数增长。

  理性地看待打折商品，多少带着一点敬畏心看待身边无故掉馅饼的事儿