生活中，我们经常需要说服别人。

可世上有两件事偏偏最难：

一是把钱从别人口袋里掏到你口袋里，

二是把你脑袋里的思想、价值观搬到别人的脑袋里。

我经常和别人讲道理，

自觉有理有据，有逻辑又科学。

可是，再好的道理你一讲别人就反感。

只要你一开始讲道理，别人就开始逆反。

你以为你归纳、演绎、推理、论证，可在别人眼里太无趣。

如果你再来个苏格拉底式的反问，你就会让别人讨厌。

咱们生活化点行不？现实点行不？有趣点行不？

光讲道理不行，可以又想说服别人怎么办？

告诉你说服人的三个法宝：

类比、隐喻和讲故事。

讲故事的功效大家都懂，再无趣、深奥的道理，一变成就吸引人了。

好莱坞大片经久不衰，其实都是一个程式的在讲故事，

故事的背后一定是在宣扬一种思想、价值观。

它比讲道理有吸引力的多，潜移默化中你就接受了别人大脑的价值观。

还有一个隐喻，

我们平常说话其实也都是自带隐喻的，只是我们没察觉。

隐喻是通过另一件事情来理解、经验某事。

比如：北京是祖国的心脏。

你一下就明白了北京的地位。

本文讲讲经常会用的，功效又较好，有趣又生动，还能反应创造力和智慧的类比。

一、什么是类比

所谓类比，简单说就是找到两种事物的相似点打比方。

说文点就是：就是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。

我们知道推理基本有两种：

一是归纳，是从特殊到一般。

二是演绎，是从一般到特殊。

如果说还有第三种的话，

类比就是从特殊到特殊的一种推理，一种思维方式。

讲一些抽象，或者不好理解的东西，用下类比很快就解决了。

还可以说，类比是一种分类和迁移，由此及彼，由已知到未知，由过去到现在。

在写作技巧上，类比的运用比比皆是。就像《奇葩说》里，虽然选手各有千秋，但无一例外都在用“金句+讲故事”的方式，趣味横生，引人深思。

如果回归辩论本身，一味讲清楚是非，分清楚结果，那这个节目的可看性，存在感以及商业价值，都会大打折扣，没有人喜欢听别人夸夸其谈讲道理。

不仅如此，任何内容的写作或知识的学习都是如此：我们既可以运用类比法分析问题，举一反三；也可以把枯燥晦涩的新知识转化为更容易理解接受的内容。

二、类比可以创造性地解决问题

康德说，当我们没有理性的思路时，就会使用类比这个方法，它是人类灵活解决问题的一种主要手段，能帮助我们从一些不熟悉的地方找到结论或找到解决问题的方法。

因为类比这种思维方式以相似性为基础，即使发散和跳跃的也是生动和形象的，还具有主观性，可以是个人的体验或想法。

以前学习摄影的时候，很难明白光圈与快门速度的关系，以及如何正确曝光。

学过摄影的人知道，摄影是用光的艺术。掌握好光圈大小和快门速度的关系又是个物理学问题，也是摄影的核心技术。同样的曝光，光圈大（实际上数字越小）的时候，快门速度就要越快，光圈小（实际上数字越大）的时候，快门速度就要慢。

不懂摄影的话，这段话你一定很难理解。

但我告诉你，同样接满一桶水，水管粗的（大光圈），水流就快（快门速度快），用的时间就短，水管细的（小光圈），水流就慢（快门速度慢），用的时间就长。你一下就明白了。

这里一桶水类比的就是正常的曝光量，水管类比光圈，水的流速类比为快门速度。

它们之间是有相似性的。光圈就是镜头的进光口，类似水管的粗细，进光口大（水管粗），光量（水量）进的就多，快门速度（水的流速）就快。接满同样一桶水，粗水管就比水管细的时间花的要少，这也是为什么速度就快的原因。

这么一类比，相信你一下子也明白了摄影的曝光组合原理。这就是类比的作用，它能通过结构相似性，把抽象、难懂的问题，一下子形象、鲜活、易懂。

有时我们在在无意识的情况下也在用。

比如，我们要说服人节约时间、珍惜时间。

你可以引用古诗：

劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。

明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。

少壮不努力，老大徒伤悲。

花开堪折直须折， 莫待无花空折枝。

你也可以逻辑论证推理讲道理的长篇大论。

如果运用类比，直接简单粗暴有效，体会下。

时间就是金钱。

将时间比为金钱，时间和金钱本是两类物质，靠理性的归纳和演绎，怎么也联系不到一块，但用类比就显得很自然，两者属性中有相似的特殊部分，它们都是有限的，都是宝贵的资源。

类比是用熟悉的事物解释不熟悉的事物，他强调相似性而隐藏差异点。精妙的类比还能讲出一个连贯的故事，唤起情感共鸣，比如：人生就像一杯苦，茶不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

这就是类比的魅力，将两个本不相干的东西联系到一起，打开了思路，创造了新事物，类比最核心功能就是让我们创造性的解决问题，

三、如何找出类比

类比是同态的事件或事物，具有相同的结构，找出类比就是描绘出一种结构，然后再导出与之相对应的相似结构，通过运用选择性想象，找出先前无关联的结构，所有部分都必须与这个结构相吻合。

三个方法可以帮助找出类比：

1、存在相似性吗？

我们比较的两个事物或两件事情之间是否有相似的结构。比如：水管的粗细和光圈的大小，结构上是一样的。

2、模式吻合吗？

寻找相似点的数量和质量，结构上共同点越多，相似点质量越高，就越可靠。比如：水管粗细决定水流速度，吻合光圈大小决定光流速度。两者的工作原理和模式是一致吻合的。

3、它能解决问题吗？

它是否能改变我们对问题的诠释，提供另外的有效解决方法？

最好的类比能带出因果关系，而因果关系联系带来合理的解释。

类比不仅仅是有效工具，我们还可以用它来十分具有说服力地解答难题，能够帮助我们澄清想法、简化想法，使复杂想法变得更生动形象。

比如：同样的水桶，因为水管粗细，水流的快慢决定了装满水的时间的不同，类比光圈大小，光量进入的速度决定了正确曝光的时间。既解决了理解光圈、速度的关系决定正确的曝光时间，也简洁生动形象。

检测可靠类比和不可靠类比：

在类比应用过程中，两个事物间的相似属性越多，相似属性越相关，推想出来的结果就会越有效。

1、类比与解释之间的关系性质。

2、涉及的相似点数量。

3、类比与从中得出的结论的可靠性。

使用类比的4个原则：

一要保证类比推论跟喻体内涵相关。

比如前面举的水管粗细类比光圈的大小，水管粗水流量就大，光圈大进的光就多。

二在直观上可理解。

作为推论的喻体，要生动形象容易理解，上面的例子中水管是我们常见的东西，很多人也有使用水管精细后的直观体验，所以是比较恰当的喻体。

三在逻辑上可推导或可内推。

类比的作用是为了给熟悉与陌生，抽象与具体之间架设一个跳板，它是一座桥梁，便于我们从这头走到那头，比如：我们将计算机叫做电脑也是一个类比，我们熟悉自己的大脑，于是推导出计算机和人脑一样具有记忆、计算、输入数据，给出答案的能力。

四在实践中可检验。

虽然类比具有模糊夸张和主观等特性，但也要接受实践的考验。其实精确类比的数量是有限的，首先喻体很难找，因为要满足两个条件，含义要有足够的相似度，而且还需对方熟知。

四、类比也是寻找连接的智慧

乔布斯说，创造力就是把事物联系起来，具有创造力的人，能够把经验融会贯通整合新事物。

智慧的一大特征不在于你知道什么，而在于你怎样利用它，也就是你有没有能力找出相关联系，把有关联的事情联系、连接起来。

我以前说过，如今最有价值的东西是连接力，互联网是连接，连接买家和卖家，连接商品与人；系统知识是连接，连接知识的叶与知识的枝干；平台是连接，打通人和人、事物和事物、讯息与讯息的连接，就能积累社会资本，让每个人都能参与其中，带来巨大的商业价值。

信息和信息连接可以产生知识，知识和知识的连接可以产生框架，框架与框架的连接可以产生模式，模式与模式的连接可以产生体系，体系与体系的连接可以产生智慧。

从某种意义上讲，连接的能力就是一种智慧。

类比就是从两者的相似之处找到连接，架起桥梁。

思考的质量并非取决于想法的优势，而是我们所发现的关系的重要性，以及我们在他们之间建立的联系和连接。

我们来看一下《学习的本质》一书中通过类比寻找连接的妙例。

我们学一个新知识，最大的障碍是原有概念形成的一个封闭空间，学习就是要想办法从原有空间通向新知空间，两个空间中有一堵墙阻碍我们走向新知空间，以墙为分隔，前面是原有概念，后面是新的概念，那如何学到新知识呢？

如果这堵墙特别高阻挡住我们的视线，学习者不知道墙后面的知识，那就不会有一丝的学习兴趣，他可能需要一把梯子，设法爬到一定高度看到墙那边的风景。如果墙比较矮，助跑一下就能跳过去，或者借助绳子爬过去，也可以建设一段楼梯或斜坡，顺着这个比喻，那么小组学习就是一段矮楼梯，小组成员间相互帮助通向新知，而老师提供的信息就是一架长梯。

人不一定非要翻越这道墙，也可以让墙产生一道裂缝，学习者就能通过这道缝看到墙对面的风景，裂缝越来越大，新知识和旧知识连接墙自然就崩塌了。同理我们也可以加高这道墙，加高到了一定程度，墙由于无法承受之重就倒塌了。比如提供大量新的信息，将原有概念围堵，原有概念也就难以为继了。

在这个类比中，作者将原有概念围成的封闭空间比作一堵墙，阻碍我们发现和学习新知识，而建一个脚手架、一座桥、一个斜坡、挖一个隧道，都是类比生动而明晰的说明了多种学习方法以及学习的多样性，也揭示了学习的本质，就是融会贯通新旧概念，也就是建立起一种旧知识与新知识的连接。

在已经到来的智能时代，演绎和归纳这两种思维都可以算法化，但凡有固定规则的知识机器都能学会，但类比通过这种远距离、跨行业、偏感性的联想和创新，确实是机器不擅长的这种非理性的原创力，是人在智能时代的一种重要的软实力。

五、注意：类比只是说明不能证明

类比是帮助我们认识和理解新事物的一种方式，但它不是证明，所以类比推理出的结论不见得总是正确的，有时候也不一定对我们的认知有帮助，甚至还会成为我们获得客观认知的绊脚石。

因为类比只是我们思维过程中的脚手架，在思维过程中使用获得结果后，要记得拆除这个脚手架，还原事物的本来面目。

康徳说过，每当理智缺乏可靠论证的思路时，类比这个方法往往能指引我们前进。

毕竟，类比不是严格的推理，它不是事物的本质。真正的本质，是深层次的结构化的，我们还要善于从表面看到内部的结构。

仅仅依赖类比容易让我们附在表面，不能发现事物的内部结构和客观规律，所以想更完美的解决问题，除了类比，我们还是要运用演绎、归纳的逻辑推理。

了解到类比的优点和缺点后，我们就可以合理使用这个思维工具，还可以通过创建类比来帮助理解和传达我们的想法，也可以通过了解类比的本质，摆脱别人看似动人的类比背后的目的。

你要增强文章和说话的说服力，你尽管可以使用。但如果别人总是给你类比，你也要小心了。

以前有个做传销的，也给我做了个类比。

你要为你的未来找到一个现金流的水管，让它一直源源不断地流到你的财富池里。

真是一个好类比，好让人心动啊。

谁不想有一个源源不断的现金流持续不断地流入。

心动没错，但不能行动。

因为不是传销就让你获得了稳定的现金流，

传销用你发展下线的人头数类比作源源不断的现金流。

人头数不是源源不断的现金流，从数学上计算它是有限的。

真正让你能获得源源不断现金流的，是效益分红，是复利。

最终让你理智的还是科学的思维。

有能力找出类比、运用类比，一直是人类思考的灵感之源。通过这种方式，个体能够看到问题的答案，克服前进中的障碍，类比法是一条崭新的康庄大道，它改变了我们思考世界，探索世界的方式，也增强了我们说服的能力，它更是一种连接能力，是一种智慧，以及智能时代的一个优势。