《重新定义推销》读后感

01推介的过程

包括建立框架，讲好故事，激起兴趣，持续吸引，钉下锚点，获得成交。

02框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。

每一个社交体都会带来不同的框架；不同的框架不会共存太久，它们会相互竞争，直到其中一个赢得控制权。只有一个框架能够生存下来，其他的框架会被打破并吸收。强势的框架永远会吸收弱势的框架。获胜的框架将会主宰社交活动。

03如何在别人主场上推广

不要迟到，气势是关键，避免能够增强别人地位的社交礼节，保持心情愉快，保持亲和力，享受你的工作。

04用你的想法打动他人

在描述想法、项目或是产品时，首先需要根据经济力量，社会力量及技术力量或你认为很重要的趋势模式来构建你的框架和内容。

05如何获取注意力

当信息的内容很新奇，便会吸引很多注意力，如果并不容易引起好奇，听众的注意力就会很快转移。

06增加对方的认识热度

可通过吸引，重视，时间框架，道德权威。把这四个框架堆叠在一起。

07如何构建一个叙述性故事营造吸引框架。

一个编据的方法：把一个放入丛林，放出一头野兽追赶他，他最终能够安全脱险吗

08落入寻求确认行为陷阱的过程

当我人想要某种只有目标人物才能够给我们的东西时，我们自已的定位就落在了缺乏症上。当我们需要目标人物的配合，但他们并没有配合我们的时候，我们会感到沮丧，因此产生焦虑。

09消解寻求确认的行为

什么都不想要，专注于你最擅长的事，公布你想要离开当前场合的打算。

10框架思维很自然地能够让你专注在最重要的事情--人际关系上，防止你在社交场合中受到不重要的事件的干扰和约束。