利用框架效应做好新媒体的互联网营销（1）

利用框架效应做好新媒体的互联网营销（1）

框架效应是指对同一个问题，在两种逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。

在运营项目，推广活动时，我们可以从这点入手——价格提示中存在着消费陷阱。

当以获利的方式提问时，人们倾向于避免风险；当以损失的方式提问时，人们倾向于冒风险。

比如，让人们对下列情景进行决策：

情景一：如果一笔生意可以稳赚800美元，另一笔生意有85％的机会赚1000美元，但也有15％的可能分文不赚。

情景二：如果一笔生意要稳赔800美元，另一笔生意有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱。

结果表明，在情景一里，84％的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避；在情景二里，87％的人则倾向于选择“有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。

一个不好的结果如果被描述为不会赚的情景，比被简单的描述成亏损更容易被接收。