听到一些伙伴的反馈：之前所说的DISC四种人，在现实生活我们要如何识别呢？对于不同风格的人，我们应该怎么应对呢？

根据“行动快，行动慢，关注事，关注人”，DISC把行为风格分成四大类，并总结为四种行为偏好，是为了方便大家理解和记忆。所以，并不是给人贴标签。毕竟，在我们第一篇吃书笔记里就写到，每个人都有D.I.S.C这四种因子，只是四种因子的多少不同。没有100%的D，也没有100%C。

同时，DISC也不是算命，不能预测将来会发生什么。当然，学习DISC，可以帮助我们更好地了解自己，了解对方，那么在不同场景下，采取不同的行动方案，来避免一些不必要的尴尬。

第三章：你也在这里？看影视剧学沟通

这一章，就像一个小剧场。海风老师截取了四段电影片段，分别是DISC四种特质比较典型的人物代表，有情节，有背景，有内容。让读者彷佛置身于影视剧中。更好地对这四种特质有了感官上的体验。

这四部影片分别是，D特质突出的《家有喜事》，由吴君如主演；I特质突出的《游龙戏凤》，由舒淇和刘德华主演；S特质突出的《便利贴女孩》，由陈乔恩主演；以及C特质突出的《女人不坏》，由周迅主演。

同时，对于每一个片段，书中都有形象生动的讲解和详细的分析。用点评的方式，结合剧情片段，对不同特质的具体行为进行解读。

在每一个有代表性的场景中，还细心地加上了小贴士，提醒读者，如何从肉眼可见的“线索”来判断对方的行为偏好，比如服饰搭配，问候方式，工作汇报，面对压力等等。一旦我们明白了这些行为偏好背后的含义，就可以更好地理解不同的人有不同做事方法的原因了。在团队合作中，也可以通过这样的方式，了解他人，在不同的场景要求下，用不同特质的人，发挥团队的优势。

这让我联想到，今天白天，关于面试技巧的分享，如果把寻找“线索”活用在面试中，并加上合理的相处方式，也许可以更加提高面试的效率。

关于影片部分，不想过多剧透，推荐大家自行阅读观影。

下面也摘取记录不同特质的相处原则，以帮助实践和应用。

与D相处的原则：

（1）不要给D造成压迫感

（2）汇报重点和要点

（3）预防D过快做决策

（4）工作上的事情随时找他

（5）婉转地提醒错误

与I相处的原则

（1）热情地回应

（2）幽默而独特的词汇

（3）告诉他“很有趣”

（4）强调你的感受

（5）坚持

与S相处的原则

多一点关照，多一点关怀

与C相处的原则

（1）与C保持距离

（2）用数字说话

（3）让他说话，了解他的想法

（4）善用比较法

所以说，当我们了解了DISC的特质和相处原则后，来看看下面几个例子，想一想，有什么新的感悟呢？

(a) 一对情侣在家看电视，女生说：“好冷”，男生递过来一条被子。

(b) 老板不小心拿错了小王的衣服，小王胆怯地说：“老板，你今天好像小王啊。”

(c) 小李接到一份电报，上面写：“知道托马斯的地址吗？速回。”小李立刻回电：“知道”

(d) 一位作家要来书店办读书会，书店老板把货架上的书都换成这位作家的。作家问：“贵店只卖我的书吗？”书店老板说：“其他人的书都卖光了。”

在这一章的最后，有两张让我很喜欢的图，一张是DISC趣谈十二星座，一张是DISC趣谈十二生肖。

就像上一篇笔记里写的，DISC最初是源于古希腊的火，气，水，土四元素理论。我们也都知道，十二星座中，也分土相星座，水相星座，风相星座和火相星座。于是，这两者之间的联系就不难理解了。当然，每一个星座也不是单一的一种行为偏向，而是有多种行为偏向的组合。

画图的时间比码字多多了

吃下的每一口，都会成为身上的肉。读过的每一本书，经历过的每一件事，也都会沉淀为我们价值观的一部分。

（未完待续。。。。。。）