百团大战三月心得

                ——辽宁区域大连二组主管王立静

      本人王立静2016年2月入职瓜子二手车，12月晋升为MO，2017年6月1日正式异动到瓜子新车，9月28号晋升为M1,。

      3月百团大战的过程与心得，3月1日公司任务80，我们的目标是破百，开始我们的信心十足，伙伴们也干劲十足，启动会的时候我们还暗自对标沈阳和哈尔滨，给大家一个共同目标，和我们的兄弟城PK绝对值。

      3月第一周的时候我们组是稳定的，加我8人，其中有两个人入职两个月帮扶后没有产能自然淘汰，8号突然我的两名大将住院，一个急性阑尾，一个查出肝硬化积水（到现在还没出院）在准备进人的时候接到公司通知停止招聘，在这期间我的压力特别大，在人员不足，弹药不足的情况下怎么打仗，这个时候我的老板，沙金全，给我的疏导挺多的，老板经常说“没事静姐，别给自己太大压力，你这的情况我都了解，你就放心做，你做的已经很好了”简单的几句话对我很重要，让我有被认可的感觉，在公司有压力，区域有这么大压力的情况下，老板并没有对我施压，让我的情绪有了舒缓，也让我有了目标和下一步的战略。

      我是一个要强的人，虽然我的人少，但是我当时的弹药并不少（离职人员的工单合理利用），我本身是从一线打拼上来的，业务本身从未脱离，我要和我的伙伴一起战斗，并不是当一个指挥官，我们一起调整目标（能够得到的目标）一起打电话邀约，一起吃饭，一起沟通客户情况，一起出策略，做到了完全融入，身在其中的时候能看到很多不足的地方，比如说客户的问题，话术的问题等，可以随时找到小问题马上解决，给与帮扶，也能看出每个人的状态，随时给与心里疏导和鼓励。兄弟们在外见客户，我在公司帮大家见客户，促成，做他们坚强的后盾，我的积极性带动着每个人，在后20天里没人主动要求休息的，大家都很辛苦，但是干的都很舒心，也用心，目标一致。

      虽然我们3月任务没能完成，但是我们努力了，没有遗憾，感谢公司领导的鼓励认可，也感谢我兄弟们的支持。     

2018年4月5日