2019跨境独立站爆发期？2020疫情驱动下建立完整的独立站思维

关键词：独立站运营/思维转变/流量变现/沙漏模型

文章导读：独立站近些年发展迅猛，涌现了很多日销千单的玩家，今天我们通过建立系统的运营思维带你全面的了解Shopify...

2019年最火爆的跨境电商模式是平台独立站双管齐下，许多用户已经有了向独立站开拓的念头或者正在实施，但是缺乏具体的认知，进展不佳。

其实独立站难的不是建站，目前有很多一键建站的三方平台（Shopify）已经解决了这个问题，真正复杂的是如何运营独立站，靠老本一招鲜吃遍天似乎不太可能。

对于Amazon平台来说，做大意味着制造大量爆款，但同样的法则是否适用于Shopify呢？

我们需要先从独立站的商业模式进行分析：

建站其实就是建立上图中沙漏的过程

“站”就是我们将流量变现的终端。

支撑站运转的支柱有3点：

产品：信息时代产品为王，无论通过何种销售渠道，都应该侧重好选品。主流的独立站运营方式有两种：垂直精品和综合网站，但垂直精品更有利于中小卖家打造品牌。

素材：作为信息的载体是独立站成败的胜负手，Amazon的推广以产品为主，千篇一律；但是放在独立站，因为百分百自主权，素材可以做到多元化，文字、图片、视频都可以成为提升转化率的关键。

引流：Amazon分为自然流量、站外引流和内部广告等，而独立站除了通过SEO（搜索引擎优化），还可以通过社交媒体运营或者EDM邮件营销完成引流的目的。

流量的来源通常是KOL的广告、SEO、EDM邮件营销等；

流量变现的输出则是（大部分卖家在做的）实物商品 Physical Products或者（分卖家在做的）虛拟商品/服务 Virtual Products/ Serivice（选品方向参考）

流量在从沙漏导入的过程中由于相关因素存在流失的状况，对于这种问题，我们需要在对应的沙漏层中通过相对应的再营销手段将流失的流量（ Warm Traffic）再次导入到我们的沙漏中转化为订单和客户。

独立站的本质是为了销售更多的商品的渠道，make more money。

为了更好理解，我们对这个过程进行建模分析：

等式左边代表我们的终极目标，等式右边则是我们在生意过程中最需要关注的三个核心变量，同时他们的关系也值得我们关注。三个维度的提升，美刀将成指数级增长。

来源：Wikipedia

但是，要注意到，三者提升的只是流量对应的我们的销售额，但更高的销售额就代表的更多的利润吗？

不然，很可能你加大了8成的投入，但是回报却只增加5成。

所以除了模型中的三个核心自变量，我们还应该关注到日常运营中的RoAS（ Return on Ad Spend），ROl（ Return on investment）。

ROAS更多关注的是销售额和推广费用之间的关系，ROI更多关注的是销售额和运营投入整体（生产成本，运输成本、贮存成本、广告成本等等）之间的关系。

搭好沙漏，随着更多流量进入沙漏，配套更有效率的CR和更高的AOV，也就等同于拥有更多的订单，客户资源以及更高的销售额。

原理介绍完了，那么方法呢？

当然是从三个核心变量想办法入手啦，具体操作以后会一步步作为系统化教程提供给大家的。

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