2019-05-24

解决问题  谢欣分享

1. 问题的本质是什么？

举例：我们怎么提升流量利用效率？

为什么要提高

问题的本质是什么～～有效提升付费用户的数量～

PT 转化漏斗

AARRR

Acquisition activation retention revenue referral

2.公式化拆解

Referral 的病毒传播指数=每个用户的邀请次数*每次邀请成功率

如何拆解代表了你如何理解

Ref订单=人数*分享率*公众号关注率*公众号转化率

成年人的朋友圈链路更通顺

公司历史数据合理参考

降低邀请门槛，可以提高邀请人数～好友就那么几个～

奖励提升分享率，高逼格的分享内容才能提升分享率，减少选择提高分享率

行业数据，薄荷分享90%以上，传统教育ref可以做到50%订单

根据潜在价值和行动成本来判断优先级