厉害的作家本身就是说服力大师

文-古月

晚上听了万维钢讲的一本书叫《以大制胜》，大概的内容不太记得了，讲了很多美国总统特朗普选举的案例，而他能够成功当上总统，就是因为他本身，是一个“武器级”的说服力大师。

关于说服力，这本书里说了三个等级，最高等级的就是“武器级”，处于这类级别的人并不多，比如特朗普，比如乔布斯。后面两个分别是认知科学家和商业级说服力。

“武器级”的说服力大师有多牛？打个比方，我们都听说过“厚黑学”，当达到”厚而无形，黑而无色“的水平，说明你就超级高手了。而这里的”武器级“的说服力大师等级，就有异曲同工之妙，就是人们根本看不出来对方是在说服你。

听了几个音频，给我最深刻的一个观点，就是万维钢老师说的“每个很厉害的作家，都是说服力大师”。我去思考了一番，为什么万老师会这么说，有什么依据吗？现实生活中是否有同样的例子证明。

想到以前看过很多小说，而且是主题式阅读，看了很多关于穿越古风玄幻类别的。但是看过的100本中，可能只有10本，是吸引到我，让我深深迷恋其中无法自拔的。在我看来，这类小说的作者，就是很厉害的作者。那这类作者，是怎么通过文字说服我的呢？

我就想啊，我为什么喜欢看他们的小说呢？哦，我觉得小说情节设计合理，没有基本的逻辑错误，符合整本书设定世界观，并且有些情节发展有些时候，出乎意料，让我惊喜的同时，情节画面感特别强，让我脑海里一直对这部小说有个大概的框架。

而看不下去的小说，一般是什么情况嗯？剧情前后矛盾，有明显的常识错误，埋了很多坑，结果自己都忘记了，剧情重复拖沓……确实，这类小说，根本不想看，故事情节根本无法说服我接受它。

这样想来，确实也好玩，如果你去提升自己的说服力，应该对写作是很有帮助的。但是怎么提升呢，通过残存的记忆，我还能记住多数秘籍中的三招，分别是：先同步再引导、声望就是说服力和用画面代替抽象。

先同步再引导，万老师举了个很普通的例子，就是当孩子在玩游戏，不肯学习的时候，家长不能一来就批评，应该这样说：这个游戏很好玩啊，你确实打的不错。然后再引导：你知道吗，想要真正打出水平，你必须得有知识，有头脑才行——所以你就得好好学习啊，比如你应该重点学好数学……

这就是先同步再引导的案例，你先站在对方同一个层次，然后从对方的站位出发，将他引导到你想要的方向。其实这个在很多作者中，就已经有所领会了，比如所谓的“引起共鸣”，用的就是这个道理。

声望就是说服力，这个特别好举例子。如果你在某个领域成为了专业人士，就是别人常说的，成为某个领域的第一，甚至是唯一，那就很容易拥有声望。哪怕是你够不到的优秀牛人，他们在你心目中，都可能是有声望的，而他们写的东西，我们一般都比较容易接受，这就是说服力的作用。

用画面代替抽象。这里万老师举个例子，特别好。我们前几年都在聊全球变暖这个问题，但是大众对于这个环境变化，并没有多大的感触，哪怕专家们说全球变暖后的危害是什么，依然无法警醒世人。

但是有一张照片，别人只要一看到它，就能想到全球变暖的问题。那是一个北极熊，两只前爪抓着浮冰，周围的冰都变成了海水，这只可怜的北极熊没有了站立的地方。超级形象，我发现这个规律，真是让我雀跃不已。

怪不得大家都喜欢读故事，因为故事的画面感强啊，如果你要写干货，干巴巴的肯定不行，如果融合到故事里，我想传播的会更远，看的人会更多吧。

昂～学学怎么说服人吧！