如何搞定人:单刀直入

2019-08-01 本文已影响0人饶欣合纵

直接拜访

留意客户办公室的装饰

在这里可以找出客户的爱好，你拜访的时候，再确认，比如：你看到他桌子旁，放着羽毛球拍，你说，你也比较喜欢打羽毛啊，应该打的不错吧，我也喜欢，打的一般般，我们可以相互切磋砌磋。

比如放着客户的家里的人照片，你儿子好帅，现在读几年级呢？学习怎么样？

沟通的时候，插入你了解客户的情况，比如，看王哥，挺豪迈的，是北方的吗？

你生活挺有品味的，经常旅游吗？

我是在湖南读大学的的，你呢？

切记：不要连续问问题，客户会反感，认为你在审犯人，你可以先说自己情况，再问客户的情况，你可以在沟通穿插的问，赞美客户之后不经意间的问，你可以多次拜访逐渐的问清楚，你可以通过第三方侧面打听。

有了第一步潜伏，调研，掌握了一手资料，这是你做人情的依据，和下一步制作搞定人情流程的关键。