人和人之间最大的竞争力是认知的差别！

由一张聊天截图引发的讨论，关于基础款和时尚度，你是怎么看待的。作为一个从事服装行业多年的人又会怎么看待这个问题。

大部分服装人看待这个问题首要会看款式和风格，想要坚持自己的审美角度，坚持自己的品牌风格，满足自己心目中客群画像的那部分人的穿着需求。

说实在话，开发款式也好，选款式也好都也很难琢磨，我在国内顶尖时尚高端女装混迹两年的经历告诉你，商品开发审版的过程不亚于押宝的过程，而且来回经历无数轮，长达数月之久。

摆事实列数据，看完下面这几张图你会有所改观。

说回第一张截图的问题，在我看来其实是个思维模式和认知的问题。

人和人之间最大的竞争力，其实是认知的差距。

其实讨论基础款和时尚度在于经营高手来说不是一个量级的问题。时尚的物品属性具备独特和不可复制，是专属一部分特定人群的，永远达不到量产的可能。

请问大家觉得优衣库的款式时尚吗？70%都是基础款！品类丰富，适合生活中80%人群的需要，质优价廉是深受消费者喜爱的经营根本。优衣库在规划商品品类占比时，设定的基调就是适合80%人群的基本款。

再看看双十一的服装品类销售排名，不管是男装，女装，童装都是排TOP，门店的盈利能力，不比哪个时尚的快销销量高？

这是连续三年优衣库的业绩数据，折合人民币是多少，大家会算吗？

人民币兑换日元的汇率大概是1：0.05，作为一个十多年的运营人，我主要看增长，看疫情三年期间的同比数据。

图片来源于网络

说回时尚度的问题，取决于你自己的审美和搭配技巧，做时尚的人就要具备把基础款穿出时尚度的能力，这才能算你的价值和核心竞争力，你才有在时尚行业生存发展的机会。

时尚是靠人去驾驭的，不是时尚的设计去驾驭人的，素人有多少能驾驭好时尚设计师款！

为什么时尚的东西都被定义为小众设计师款，因为只能服务于小部分人，最多也就20%的人群，80%的人群都是普通大众。

所以纠结时尚度的人其实是不具备审美和搭配技巧专长的人，根本不懂时尚的底层逻辑，认为花里胡哨就是时尚！

也是没有搞懂消费群体结构和商业逻辑的人。不明白量级的概念。

右图是匠品的图

匠品的图大部分都是用工厂做货的审美角度拍摄呈现的，都是呈现商品本身，回归商品的本质，不是找模特驾驭商品的营销模式。

很多人看不懂，其实底层思维就是让每个人去塑造专属自己的IP，靠自己去发挥，分享的同时打造你的专业价值，你能穿好看了，你能搭配时尚了，你就有获得认可的价值。

否则就是在卖模特的风格，不是你自己的IP。那客人跟谁买都可以，为什么还跟你买。

所以多拍多试穿多分享，才是私域流量的王道。

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