领读华与华方法：华与华超级符号案例集2（1期）

今天开始案例集2的领读，领读华板的序言，讲清楚以下几个问题：

1、为什么说光找到问题没用？你必须同时找到解决方案

2、为什么说儒商思想能解决企业家心不定的问题

3、华板亲述华与华方法演变历史

4、华与华三大核心技能

领读427

《华与华超级符号案例集2（1期）》

序言

一、复盘

1、哲学级的洞察，原理级的解决方案。

这就是华与华方法的哲学基础和方案杀伤力，客户愿意为之买单、愿意在市场去大手笔推广，就是因为这个基础深厚扎实，这个方案杀伤力极强。

2、工作中我们不是要去发现问题，而是要去发现价值和创造价值。

只发现问题的人正确，但是正确本身没有用，正确之后呢？

我们要做正确而有用的，正着说就是发现问题、解决问题，反着说就是发现价值、创造价值。

往往问题解决不完，你去发现那个关键课题就行，所以我们主要突出发现关键课题、找到真因、提出对策并事实。

3、华与华方法的发展史：

22年前做喜悦洋参，就知道“品牌文化就是嫁接人类文化，占人类文化的便宜”。

1998年提出“所有的事都是一件事”。

2003年提出“发动消费者替我传播，不做传播是播传，长腿的创意自己会跑”。

2003年的田七案例，提出“品牌寄生”，后面再扩充到超级符号和文化母体，提出母体四部曲，形成超级符号的方法。

4、哲学问题最重要，因为哲学解决企业家对世界的认知和对经营的思考，解决心不定、心不安的问题。

靠什么解决？靠儒家思想，准确说儒商思想。

5、宣传是要影响你的看法和行为。

营销也是影响你的看法和行为。

营销就是宣传，营销工作就是宣传工作，营销就是用词语和符号来影响人的看法和行为！

二、摘要

在华与华，我们常说一句话，叫作“哲学级的洞察，原理级的解决方案”。

我们的工作就是要解决问题，但是我也经常说我们想要解决的问题，可能根本就不是问题。

所以华与华做任何工作，首先是要找对课题。

为什么要讲营销传播的哲学问题

工作中我们不是要去发现问题，而是要去发现价值和创造价值。

对很多问题，我们要学会和问题共存，以及带着问题前进。真正重要的是找到问题背后的真因，只有找对真因，我们才能制定正确的对策。

有人常说“华与华接地气”，我真的特别不喜欢听这句话。其实说我们接地气，就是因为我们所做的事情都找到了真因，制定了对策，然后把事情真正落地了，而不是飘在天上。

我们不是接地气，是接真气，凭借真人真心真本事，找到事物成败真因的真气。

华与华方法思想发展简介

经常有人问：“你们华与华的超级符号到底是什么？”“华与华的这些思想是怎么来的？”

我想说的是，华与华方法能发展到现在，我们的良知良能发挥了很重要的作用。

什么叫良知？孟子说：“生而知之。”生下来就知道的叫良知。

什么叫良能？良能就是不学而能。

罗素说：“人生而无知，但并不愚蠢，人是因为受了教育才变得愚蠢。”

很多时候学得多了，反而受了很多的污染。

22年前，那时候还没有华与华，我在老东家深圳力创广告，做了我的第一个案子——喜悦洋参。

当时我们觉得既然是美国西洋参，就找了一个印第安酋长形象来设计包装。用一个有产品产地特色的形象统一所有包装，这是我们当时一种不自觉的直觉，就觉得应该这么做。

在1998年，我说了奠基华与华方法论的第一句话，叫作“所有的事都是一件事”。

在2003年的时候，我们有了第二个想法，叫作“发动消费者替我传播”，我们称为“长腿的创意自己会跑”。也就是现在我们说的“不做传播，做播传”。

2003年我们做了“拍照大声喊田七”的案例，这是华与华历史上的经典作品之一。实际上我们是由这个项目的经验，提出了“品牌寄生”的思想，但是那时候还没有提超级符号和文化母体的概念，我们只是说要把品牌寄生于消费者的生活。

后来华楠把它发展成为“用一个超级符号把品牌寄生于一个文化母体上”的思想，并提出一个“寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体”的方法论。就是这样，才慢慢形成了华与华超级符号的方法。

在2013年，我们出版了《超级符号就是超级创意》这本书，现在大家看到的蓝色封皮已经是这本书的第三版，并且我们也在英国出版了这本书的英文版《Super Signs》。

2019年华楠写了《超级符号原理》，2020年我们出了《华与华方法》，这是现在代表华与华超级符号方法最主要的三本书，也是我们华与华对营销传播哲学级的洞察。

对企业家心理咨询的重要性远超方案本身

为什么要讲营销传播的哲学问题？

因为做咨询除了对营销传播专业的理论问题，要有哲学级的洞察和最根本的解决之外，对我们经营的伦理、经营的哲学，也必须有所了解。

特别是我在做咨询的过程里面，发现对企业家心理咨询的重要性，远远超过了品牌营销方案的咨询。企业很多问题都源于企业家的心不定、心不安，定不下来就是因为缺乏哲学理念。

我们作为中国人，生长在中国的文化里，我们的家底就是儒家思想、孙子兵法。

所以我就从2014年开始写书，2015年出了《华杉讲透〈孙子兵法〉》，然后写了《华杉讲透〈论语〉》《华杉讲透〈大学中庸〉》《华杉讲透〈孟子〉》《华杉讲透〈王阳明传习录〉》，目前我正在写《华杉讲透〈资治通鉴〉》。

实际上我也是在做一个“围棋模型”，用我们的华与华文库，形成华与华的经营哲学。西贝贾总送我一个“正”字，这也是我一直追求的。华与华的经营哲学，就是集中、西、日之正道。

我们做的工作都是宣传

我们做营销、做品牌传播，到底是在做一个什么样的工作？我希望回到一个最古老的词——宣传，其实我们做的就是宣传工作。毛主席说：“什么叫宣传？只要一个人在跟另外一个人说话，他就是在做宣传。”我觉得这句话太精辟了。

宣传是干什么呢？宣传就是为了要影响你的看法和行为。

营销不就是要影响你的看法，让你认为我这个东西是你需要的吗？

营销不就是要影响你的行为，让你来买我的东西吗？

我们所做的就是这样一件事情，不管你想要销售的是一个商品，还是一个观点或者服务。

那用什么来影响人的看法和行为呢？

通过操纵词语和符号来影响人的看法和行为。

所以，我一直说华与华的两大核心技术就是词语的技术和符号的技术，后来我们又加上了持续改善的技术。